一、集團發(fā)展的基本情況
天津市物資集團注冊資本為24.6億元，總資產(chǎn)241億元，凈資產(chǎn)53.7億元；所屬國有、國有控股和參股企業(yè)合計132戶，其中直屬公司26家；集團現(xiàn)有各類從業(yè)人員4319人；2006年我集團完成銷售收入528億元，實現(xiàn)利潤3億元，完成國內(nèi)生產(chǎn)總值6.9億元，完成進出口貿(mào)易額7.12億美元。全年銷售鋼材862.1萬噸，鐵精粉577.7萬噸，燃料油78.2萬噸，化工品94.2萬噸，汽車47500輛，煤炭625.6萬噸，棉花7.61萬噸，木材12萬立方米。開發(fā)商品房、工業(yè)廠房和自建自營商業(yè)設(shè)施共8.1萬平方米。
今年上半年，完成銷售收入300億元，同比增長29.3%；實現(xiàn)利潤2.1億元，同比增長20.8%。集團在2007年全國企業(yè)500強中排名第69位，比上年上升3位。
二、主要工作做法
（一）確定供應(yīng)鏈管理理念，深入推進經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變。
從2003年開始，我們借鑒先進理念，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，結(jié)合實際實行了“上伸下延、整合資源、優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合、多方共贏”的供應(yīng)鏈經(jīng)營管理模式。通過綜合運用集團資源采購、銷售、信息、金融等功能，延伸企業(yè)的供應(yīng)鏈，打造集團的產(chǎn)業(yè)鏈，提升企業(yè)的價值鏈。如與天津軋一津安公司、唐山恒通公司以及唐山匯源集團等企業(yè)合作，我們充分發(fā)揮資源渠道方面優(yōu)勢，為生產(chǎn)企業(yè)提供原材料的綜合配送服務(wù)，實行準時化生產(chǎn)。生產(chǎn)企業(yè)依托供應(yīng)鏈，節(jié)約了采購成本、壓縮了流動資金、提高了創(chuàng)效能力，能夠集中資金和精力致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量和擴大再生產(chǎn)，加快了企業(yè)改造升級，增強了核心競爭力。同時，我們發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢，通過定單牽引和市場需求反饋，促進生產(chǎn)企業(yè)適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加速生產(chǎn)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，從供給和需求兩個方面促進了經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。與此同時，我們還積極向產(chǎn)品的上游供應(yīng)鏈發(fā)展，抓基礎(chǔ)資源開發(fā)，在山西、河北、內(nèi)蒙和東南亞等地建立煤炭、鐵礦、有色金屬礦等基礎(chǔ)資源基地，積極爭做產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”，增強自身的集成服務(wù)功能。
（二）實施重組調(diào)整，大力培育龍頭骨干企業(yè)。
在集團系統(tǒng)內(nèi)集中優(yōu)良資產(chǎn)、優(yōu)勢業(yè)務(wù)和優(yōu)秀人才組建了一批優(yōu)勢企業(yè)群。在新公司中建立比較規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，并以各種形式為新企業(yè)注入資金，深化內(nèi)部選人、用工和分配“三項制度”改革，強化對財務(wù)、資金、預(yù)算、營銷、風(fēng)險控制的管理，健全各項規(guī)章制度，確保新企業(yè)的健康發(fā)展，從而帶動了集團整體發(fā)展。自2006年開始，集團提出建立綜合商社的目標，并據(jù)此首先對系統(tǒng)內(nèi)鋼材經(jīng)營進行整合，成立了集團金屬事業(yè)部，并聘請漢普管理咨詢公司對事業(yè)部管理流程進行設(shè)計。經(jīng)過半年多的運轉(zhuǎn)，目前金屬事業(yè)部顯示了強大的生命力，企業(yè)的發(fā)展空間越來越大，市場開拓的能力越來越強，集團在國內(nèi)鋼材市場上的地位不斷提高。
（三）打造比較優(yōu)勢，做強主營業(yè)務(wù)
經(jīng)過多年來的努力，現(xiàn)在天津物資集團已基本形成了覆蓋東北、華北、華東、華南和西北等區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，區(qū)域市場競爭力明顯增強，市場份額不斷擴大。在做強內(nèi)貿(mào)的基礎(chǔ)上，我們不斷開拓國際市場。今年上半年集團進出口貿(mào)易額在去年大幅增長的基礎(chǔ)上, 同比增長52.8%，達到6.8億美元。到9月底集團外貿(mào)總額已突破10億美元，外貿(mào)已成為集團貿(mào)易經(jīng)營的重要組成部分。目前，集團已與17個國家和地區(qū)開展貿(mào)易往來。為進一步鞏固供應(yīng)鏈源頭，在開發(fā)境外礦產(chǎn)資源基地的同時，重點擴大了鐵礦砂、鉻礦、鎳礦、燃料油、聚乙烯和木材等國內(nèi)短缺資源的進口業(yè)務(wù)。
（四）著力防范風(fēng)險，不斷提高管理水平。
幾年來，我們不斷加強風(fēng)險管理與控制，大力增強抗御風(fēng)險的水平。集團成立了資金管理委員會，實行資金預(yù)算制度；建立部長聯(lián)席會議制度，對各公司以及集團本部重大問題進行嚴格科學(xué)的論證，提前防范風(fēng)險；聘請了礦業(yè)、鋼材領(lǐng)域的一批資深專家顧問，為集團新項目把關(guān)；實行了對二級公司派任總會計師制度，加強資金管理，防范資金風(fēng)險，集團的管理水平不斷提高。下一步集團將繼續(xù)圍繞防范風(fēng)險探索新的管理方式，完善對各類投資的論證、審批、監(jiān)管實施辦法，建立比較完善的內(nèi)控體系，加快推進法律顧問制度建設(shè)，進一步提高依法決策、依法經(jīng)營、依法維權(quán)的能力。
三、下一步重點工作
黨的十七大的勝利召開，為我國經(jīng)濟保持持續(xù)、健康、和諧發(fā)展提供了有力的保障，天津市濱海新區(qū)開發(fā)開放為我們發(fā)展創(chuàng)造了難得的歷史性機遇，面對有利形勢，天津物資集團將因勢利導(dǎo)，審時度勢，瞄準現(xiàn)代商貿(mào)物流和生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)的發(fā)展方向，乘勢而上，通過強化“六力”，全面提升集團各項工作。
（一）強化主業(yè)開拓力。從五個方面尋求提升利潤空間：
1.主業(yè)經(jīng)營空間。著力打造核心業(yè)務(wù)，把主業(yè)做精做細，擴大優(yōu)勢業(yè)務(wù)的進貨規(guī)模，進而降低采購成本，拓展主營業(yè)務(wù)的利潤空間。
2.倉儲物流空間。大力發(fā)展直銷業(yè)務(wù)，減少貨物周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，保持合理庫存，降低存貨財務(wù)成本；合理確定運輸方式，降低運輸成本。
3.加工配送空間。以我們在濱海新區(qū)建設(shè)7000畝物流園區(qū)為契機，全面提高主營業(yè)務(wù)的配送水平，更好地追求利潤最大化。
4.國際市場空間。進口業(yè)務(wù)加快開發(fā)菲律賓、印尼等國的鐵礦資源和鎳、鉻、錳礦等有色金屬資源。出口業(yè)務(wù)繼續(xù)堅持從初級產(chǎn)品到終端或半終端制成品的升級換代，通過提高出口產(chǎn)品的檔次、等級和附加值，擴大利潤比重。
5.營銷網(wǎng)絡(luò)空間。繼續(xù)擴大現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，并借助天津濱海新區(qū)開發(fā)開放的歷史機遇，在環(huán)渤海地區(qū)打造更具市場控制力的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，通過對環(huán)渤海經(jīng)濟共同體的服務(wù)，獲取更大的利潤。
（二）強化改革推動力。
1.繼續(xù)推進組建事業(yè)部的進程。在總結(jié)金屬事業(yè)部組建成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，對能源資源、汽車及機電產(chǎn)品、化工等板塊經(jīng)營進行內(nèi)部整合，以達到組建事業(yè)部的條件。
2.大力推進劣勢企業(yè)退出。按照《破產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，采取打捆破產(chǎn)等方式，將列入計劃符合條件的劣勢企業(yè)平穩(wěn)有序地實施退出。同時，加快清理老的劣勢企業(yè)和經(jīng)營不善、沒有發(fā)展前景的新建企業(yè)。
3.堅持實施資本擴張戰(zhàn)略。重點選擇2～3家龍頭和骨干企業(yè)，采取培育上市或借殼上市的方式，選擇境內(nèi)境外多個途徑，爭取在2010年前或更短的時間實現(xiàn)上市。
（三）強化整體控制力。
1.加強資金管理。在條件成熟的企業(yè)中推廣運用拜特資金管理系統(tǒng)中的資金結(jié)算、銀企直聯(lián)、融資管理等軟件產(chǎn)品，為下一步全系統(tǒng)的實施摸索經(jīng)驗，奠定基礎(chǔ)。集團將適當集中資金，向新效益增長點項目和優(yōu)勢經(jīng)營業(yè)務(wù)傾斜。
2.加強資產(chǎn)管理。穩(wěn)步推進實施濱海物流園項目，并根據(jù)城市總體規(guī)劃和集團發(fā)展規(guī)劃，積極研究探討盤活置換坐落在天津市內(nèi)各區(qū)的土地資產(chǎn)，確保資產(chǎn)持續(xù)升值。
3.加強人員管理。在企業(yè)用工上堅持直接用工與間接用工相結(jié)合，堅持經(jīng)理人制度與聘請顧問相結(jié)合，外埠經(jīng)營堅持本系統(tǒng)用人與當?shù)赜霉は嘟Y(jié)合。通過用工方式多樣化，優(yōu)化人力資源合理配置。
（四）強化社會公信力。進一步密切四方面的關(guān)系：
1.密切與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系。我們將堅持按照供應(yīng)鏈經(jīng)營模式，提升與生產(chǎn)企業(yè)的合作水平，密切與生產(chǎn)企業(yè)的相互利益關(guān)系，鞏固我方企業(yè)的市場地位。
2.密切與客戶的關(guān)系。繼續(xù)充實、完善銷售客戶資源，逐步實現(xiàn)集團系統(tǒng)內(nèi)的客戶資源共享；按照供應(yīng)鏈經(jīng)營模式，提升銷售客戶質(zhì)量，鞏固和擴大A級客戶群。
3.密切與金融部門的關(guān)系。根據(jù)經(jīng)營規(guī)模不斷增長的要求，合理擴大授信額度，在加強自身資金監(jiān)控的同時，積極爭取金融部門直接參與對資金的監(jiān)控，通過雙重監(jiān)管，確保資金鏈條安全。
4.密切與合作伙伴的關(guān)系。對合作前景好、合作伙伴可靠的企業(yè)，要鞏固和擴大合作關(guān)系；對因市場原因，合作存在波動的，以誠信為前提，堅持共榮共損，不斷提高合作水平；對合作不理想的伙伴，要采取得力措施，最大限度地減少負面影響。
（五）強化隊伍戰(zhàn)斗力。
重點是著力提高各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部議事決策的能力、改革創(chuàng)新的能力、團結(jié)共事的能力、處理復(fù)雜問題的能力和推動工作落實的能力，并從提升素質(zhì)、搭建平臺、發(fā)揮作用等三個方面加強黨員隊伍建設(shè)，為集團全面發(fā)展提供堅強的組織保障。
（六）強化企業(yè)凝聚力。
企業(yè)靠職工發(fā)展，職工靠企業(yè)受益。無論形勢如何變化，依靠職工辦企業(yè)、為職工群眾謀利益的原則不能變。今后我們將繼續(xù)從堅持依靠職工、教育職工、關(guān)愛職工、造福職工等四個方面發(fā)揚光大已有的成績，讓每個職工充分享受集團改革發(fā)展的成果，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、職工得利，實現(xiàn)企業(yè)的和諧發(fā)展。
以上是我們工作的簡要匯報，不當之處，請各位批評指正！最后，再次感謝中國物流與采購聯(lián)合會為我們大家創(chuàng)造了這個交流的平臺，可以互相學(xué)習(xí)好的做法和經(jīng)驗，了解最新的行業(yè)動態(tài)。
各位同仁，讓我們攜起手來，共同為我國生產(chǎn)資料流通行業(yè)發(fā)展做出積極貢獻，再創(chuàng)新的輝煌。 |
