易騰邁不單單提供某款打印機(jī)、手持計算機(jī)或者RFID產(chǎn)品，而是與客戶并肩應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的解決方案供應(yīng)商 - 物聯(lián)網(wǎng)在線專訪易騰邁北亞區(qū)總經(jīng)理陳億昇
1. 易騰邁如何看待中國市場？以及物聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展？
當(dāng)然現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)還是起步，還沒有影響較大的規(guī)模化應(yīng)用，但不等于物聯(lián)網(wǎng)沒有任何應(yīng)用。雖算談不上遍地開花，但其發(fā)展的勢頭很強(qiáng)勁。由于政策利好，物聯(lián)網(wǎng)這三年在中國發(fā)展很快，從一個鮮為人知的概念發(fā)展成為實際的應(yīng)用。政策推動應(yīng)用，應(yīng)用是為了滿足市場需求。我們可以看到現(xiàn)在中國大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是樂觀的。物聯(lián)網(wǎng)十二五規(guī)劃重點支持領(lǐng)域包括智能工業(yè)、智能農(nóng)業(yè)、智能物流、智能交通、智能電網(wǎng)、智能環(huán)保、智能安防、智能醫(yī)療與智能家居九大領(lǐng)域。這說明這些領(lǐng)域?qū)ξ锫?lián)網(wǎng)有迫切的需求。
實際上，無論是傳感器、通信傳輸、還是數(shù)據(jù)采集設(shè)備的廠商已經(jīng)在積極地開發(fā)相關(guān)技術(shù)和推廣應(yīng)用。
北亞區(qū)總經(jīng)理陳億昇
作為自動識別解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商，我們也一直在尋求中國物聯(lián)網(wǎng)市場的拓展機(jī)會。2012年初，我們與神州數(shù)碼簽訂合作協(xié)議，和神州數(shù)碼共同為客戶提供從數(shù)據(jù)存儲到數(shù)據(jù)采集的更全面的產(chǎn)品和服務(wù)，并且為進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)找到一個突破的機(jī)會。
2. 易騰邁在智能物流領(lǐng)域有哪些解決方案？針對客戶不同的需求，易騰邁如何應(yīng)對？有哪些詳細(xì)案例？
物流包括的環(huán)節(jié)很多，我們的產(chǎn)品和解決方案在工業(yè)、消費品、醫(yī)療、制造等領(lǐng)域都有應(yīng)用，設(shè)計到倉儲、運輸、現(xiàn)場服務(wù)、店面等各個物流環(huán)節(jié)。
易騰邁是解決方案方案供應(yīng)商，而不是單純的設(shè)備廠商。我們會根據(jù)客戶的需求而定制方案。以倉儲為例，食品、汽車制造、電子商務(wù)、醫(yī)藥等需求都不盡相同。
Vocollect語音揀選
以倉儲為例，如果是冷藏環(huán)境下的食品或藥品儲藏環(huán)境，我們推薦的解決方案就要考慮到設(shè)備的抗凍性；在需要快速分揀的電商倉庫，我們Vocollect語音揀選大有作為；而在汽車制造的環(huán)境下，因為金屬零部件采用了激光蝕刻，我們就會提供能夠掃描激光蝕刻的手持。在一些貨架很高的倉儲環(huán)境，我們的具備遠(yuǎn)距離掃描功能的計算器提供精準(zhǔn)快速的掃描。
近期，我們?yōu)榛谝昨v邁為全友家私有限公司提供了CK3 EX25移動計算平臺以及PM4i打印機(jī)，打造了“一條龍”的庫儲及配送信息管理系統(tǒng)，提供從制造工廠下線報工掃描、倉儲、物流配送到辦事處的全線解決方案。
易騰邁為全友家私從部署產(chǎn)品到產(chǎn)品正式上線僅用了70天，涉及到了20多家工廠的下線掃描與報工、線邊倉庫存的管理、轉(zhuǎn)運、20余個存儲倉庫和2個發(fā)運平臺的實施工作，與SAP的生產(chǎn)計劃、MM和WM進(jìn)行全面的無縫集成，徹底解決之前紙質(zhì)運作的狀況，體現(xiàn)了其成熟的產(chǎn)品性能以及高效的實施效率，幫助客戶在最短的時間內(nèi)看到最佳的效果：
PM4i打印機(jī)
l 增強(qiáng)各種數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性，有效預(yù)防和減少記錄的差錯
應(yīng)用基于易騰邁CK3 EX25手持計算機(jī)的移動信息系統(tǒng)進(jìn)行工作后，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的一次性采集，電子表格自動生成等操作，從而避免了因多次轉(zhuǎn)抄引發(fā)的低效和錯誤遺漏。
l 優(yōu)化現(xiàn)有工作流程，提高員工的工作效率
沒有大量信息的二次轉(zhuǎn)抄大大減輕了員工的工作量，易騰邁CK3 EX25手持計算機(jī)出色的長距離掃描功能節(jié)省了員工大量時間，提高工作效率，實現(xiàn)更快速出入庫。
l 實現(xiàn)實時信息共享，快速做出市場反應(yīng)
全友家私有眾多員工在車間、倉庫、辦公室等不同崗位工作，且工作中頻繁移動，他們之間的實時信息溝通受到限制，信息傳遞不夠及時?，F(xiàn)在部署了小巧、便攜的移動計算機(jī)，工作人員之間可以不受地點、時間的限制，實時更新產(chǎn)品庫存、客戶需求、維修制造等信息，方便管理層第一時間調(diào)整策略，滿足市場。
l 落實整個供應(yīng)鏈的監(jiān)控和管理，加強(qiáng)追溯責(zé)任制度
通過部署易騰邁PM4i打印機(jī)， 現(xiàn)在全友家私的每樣成品都貼有“身份證”，囊括產(chǎn)品性能品質(zhì)、出產(chǎn)日期地址、責(zé)任人等詳盡信息，有助于制造商和消費者監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量、鑒別真?zhèn)巍⒆匪葚?zé)任人等。
l 增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，保障投資回報
建設(shè)信息化平臺是實現(xiàn)家具業(yè)快速發(fā)展的必要手段和途徑，通過顯著提高工作時效和服務(wù)水平，有效減少錄入錯誤的發(fā)生，提升消費者的滿意度，從而提升企業(yè)的核心競爭力。通過這次部署，預(yù)計全友家私能每年減少人為損失700萬-800萬元人民幣，并在在一年半內(nèi)能收回成本。
案例 全友家私
3. 日前，易騰邁宣布在中國啟動PartnerNet ISV 計劃，請問易騰邁是基于什么樣的策略推出這一計劃的？對ISV合作伙伴有哪些支持？
近幾年，易騰邁在中國區(qū)的發(fā)展碩果累累，也不斷擴(kuò)展我們市場，在華東、華南、華北及華西實現(xiàn)全面部署，包括設(shè)立成都辦公室和擴(kuò)展銷售渠道，以滿足市場的需求。PartnerNet 獨立軟件開發(fā)商 (ISV) 計劃是易騰邁面向軟件合作伙伴的一個合作計劃，旨在為不屬于我們硬件產(chǎn)品經(jīng)銷商的獨立軟件開發(fā)商 (ISV) 提供合作機(jī)會，雙方共同合作以創(chuàng)造更有價值的面向客戶的解決方案系統(tǒng)。
PartnerNet 計劃可以幫助ISV在目標(biāo)市場發(fā)現(xiàn)機(jī)會、獲取利益。該計劃可以為 ISV 提供強(qiáng)大的技術(shù)支持、行業(yè)知識、案例分享、客戶開發(fā)以及市場營銷資源，從而推動 ISV 適時地發(fā)展自身業(yè)務(wù)并獲得更大的業(yè)績。
ISV計劃的收益
降低成本：易騰邁提供業(yè)界最完整的自動識別產(chǎn)品和技術(shù)，基本涵蓋自動識別的各個領(lǐng)域，可以幫助 ISV 降低軟件開發(fā)成本。
提高客戶滿意度：參與ISV 計劃，ISV 可以擁有更完整的解決方案，更廣泛的適用性，更全面的技術(shù)支持，從而提升最終客戶的整體滿意度。
增加收入：與易騰邁形成融合的解決方案，共同開發(fā)市場，快速增加銷售收入。
4. 易騰邁的戰(zhàn)略定位是什么？
正如上面提到的，我們是解決方案供應(yīng)商。我們不單單提供某款打印機(jī)、手持計算機(jī)或者RFID產(chǎn)品，而是與客戶并肩應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的解決方案供應(yīng)商。我們會基于原有的代理商架構(gòu)，在今年開辟與更多ISV合作的機(jī)會，希望給客戶帶來更高的價值體現(xiàn)。 |
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