來(lái)源：北京晨報(bào)
“史玉柱很可能讓你看著央視黃金時(shí)段的廣告，玩著網(wǎng)絡(luò)游戲，就能輕松了解你所需要的保險(xiǎn)。”一位營(yíng)銷人士如此評(píng)價(jià)史玉柱的力量。
“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收保險(xiǎn)單”？“神人”史玉柱的一條調(diào)侃的微博，可能讓保險(xiǎn)公司們感到了肝顫。
“一個(gè)好友勸我：保健品業(yè)務(wù)全關(guān)閉，1.8萬(wàn)人的銷售隊(duì)伍全轉(zhuǎn)為賣保險(xiǎn)。琢磨中……”史玉柱毫無(wú)征兆地冒出的這句話，瞬間得到了上千條的轉(zhuǎn)發(fā)。上周五，史玉柱更新微博，為“不當(dāng)言論得罪了健康業(yè)務(wù)全體管理層”而賠禮道歉，“我錯(cuò)鳥，我以后不敢了”。盡管已被證明是“大嘴巴”的烏龍事件，但大多數(shù)的網(wǎng)民都期待這個(gè)營(yíng)銷“神人”能夠再出手，繼“攪亂”保健品業(yè)、網(wǎng)游業(yè)之后，“摻和”一下保險(xiǎn)業(yè)，期待他能顛覆保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，創(chuàng)造新的渠道格局。
眾人期待“神人”攪局
看到史玉柱動(dòng)了保險(xiǎn)這個(gè)“邪念”，分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春在網(wǎng)上大呼“保險(xiǎn)業(yè)要小心了”。更有看好史玉柱的網(wǎng)友認(rèn)為，史玉柱擁有一個(gè)覆蓋全國(guó)的1.8萬(wàn)人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，且忠誠(chéng)度大大高于目前跳槽頻繁的保險(xiǎn)代理市場(chǎng)，這將是一個(gè)令所有保險(xiǎn)公司都感到肝顫的消息。
齊魯證券德州三八中路營(yíng)業(yè)部客服部經(jīng)理在網(wǎng)上評(píng)論，如果史玉柱進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，他很可能會(huì)帶來(lái)新的營(yíng)銷模式，不管模式最后是否會(huì)成功，但目前的渠道格局將會(huì)被改變。
網(wǎng)友天行盜也說(shuō)，期待史玉柱賣保險(xiǎn)！目前國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)水平低下，特別是服務(wù)體系不健全，史玉柱能進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)，我認(rèn)為最少會(huì)提高服務(wù)水平！
適合做保險(xiǎn)中介？
有保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)真地八卦了一下，1.8萬(wàn)人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)足以超過(guò)一些小型保險(xiǎn)公司的規(guī)模，但因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司尤其是壽險(xiǎn)公司5-8年才能實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)于資金的持續(xù)力要求很高，所以史玉柱自建保險(xiǎn)公司的可能性不大，但若做保險(xiǎn)中介就游刃有余。
“發(fā)達(dá)國(guó)家的保健品行業(yè)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。十年前，保健品行業(yè)是前十大行業(yè)，在外圍打壓和妖魔化下，紛紛倒閉和轉(zhuǎn)行，現(xiàn)只剩我們堅(jiān)守。八年前，我脫離該公司決策和經(jīng)營(yíng)，僅為股東之一。我曾勸他們改行做快速消費(fèi)品，但他們舍不得那幾億利潤(rùn)。我如果勸他們代理銷售保險(xiǎn)，估計(jì)決策者們對(duì)我都避而不見。”這是4月底史玉柱在微博上發(fā)的感慨。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在成熟市場(chǎng)，通過(guò)保險(xiǎn)中介銷售的保險(xiǎn)能夠占總份額的60%以上，而目前我國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)市場(chǎng)份額僅有4.6%。相比已夕陽(yáng)西下的保健行業(yè)，中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)尚有巨大潛力可挖。
利用網(wǎng)游平臺(tái)賣保險(xiǎn)？
“史玉柱很可能讓你看著央視黃金時(shí)段的廣告，玩著網(wǎng)絡(luò)游戲，就能輕松了解你所需要的保險(xiǎn)。”一位營(yíng)銷人士如此分析，他認(rèn)為“利用網(wǎng)絡(luò)或者說(shuō)網(wǎng)游平臺(tái)來(lái)銷售保險(xiǎn)，也許正是史玉柱下一個(gè)涉獵目標(biāo)。”
“渠道的力量總是讓人欽佩的”，中國(guó)平安發(fā)言人盛瑞生如是對(duì)記者感慨。在史玉柱的事業(yè)由高峰跌到低谷時(shí)，他就是憑借著挨家挨戶的調(diào)查，在江蘇江陰這個(gè)小地方打開了全國(guó)市場(chǎng)，再憑借史上最差廣告“送禮只送腦白金”再次起家。緊接著，他又憑借廣告及萬(wàn)余人的推銷隊(duì)伍占領(lǐng)二三線城市的各個(gè)網(wǎng)吧，將《征途》最高在線人數(shù)推高至120萬(wàn)。能夠精準(zhǔn)地抓住消費(fèi)心理，加上強(qiáng)大的營(yíng)銷帶來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)，這對(duì)賣保險(xiǎn)一樣可以奏效吧。
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