社交式電子商務(wù)
代表公司：人人愛(ài)購(gòu)
主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)：社交網(wǎng)絡(luò)充當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員
核心邏輯：消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)交流購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，影響他人的購(gòu)物行為。
盈利模式：與其他購(gòu)物平臺(tái)分賬、返點(diǎn)，廣告。
案例簡(jiǎn)述：
“人人愛(ài)購(gòu)”是人人網(wǎng)推出的長(zhǎng)期促銷平臺(tái)，目前主要提供產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)功能。首頁(yè)提供B2C企業(yè)展示廣告及各類單品促銷信息，用戶點(diǎn)擊后直接進(jìn)入合作電商頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買、支付。目前合作商家包括京東商城、凡客、麥考林、淘寶商城、紅孩子、銀泰網(wǎng)、好樂(lè)買等。
該平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)在于流量資源，在人人網(wǎng)首頁(yè)、日志、相冊(cè)及公共主頁(yè)等頁(yè)面均有入口。
值得借鑒的要點(diǎn)：
消費(fèi)者在完成購(gòu)物后可以交流購(gòu)物體驗(yàn)，其它人可以在社區(qū)里進(jìn)行反饋，這種交流和反饋在很大程度上影響著網(wǎng)民的購(gòu)物行為，使口碑的力量轉(zhuǎn)變成銷售的力量。
點(diǎn)評(píng)：
顏艷春 富基融通科技有限公司董事長(zhǎng)
互聯(lián)網(wǎng)商圈不斷進(jìn)化，正在形成核心商圈、次級(jí)商圈、邊際商圈和長(zhǎng)尾商圈。但無(wú)疑社交網(wǎng)絡(luò)的人氣旺盛，社交網(wǎng)絡(luò)將成為互聯(lián)網(wǎng)商圈的黃金地段和核心商圈。越來(lái)越多的零售商應(yīng)該借助社交網(wǎng)絡(luò)的“社交圖譜”鞏固老客戶，增加新顧客流，最終提高銷量。
農(nóng)產(chǎn)品直客式生存
代表公司：上海多利農(nóng)莊
主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)：有機(jī)農(nóng)業(yè)+電子商務(wù)+會(huì)員制，直客式壓縮中間環(huán)節(jié)
核心邏輯：利用互聯(lián)網(wǎng)自建渠道，有機(jī)蔬菜自田間收獲后，繞開(kāi)供應(yīng)鏈上經(jīng)紀(jì)人、各級(jí)代理、零售商等四五個(gè)環(huán)節(jié)，直達(dá)餐桌。
盈利模式：傳統(tǒng)蔬菜販運(yùn)，80%的利潤(rùn)在中間環(huán)節(jié)，多利自建電子商務(wù)和部分物流的方式，節(jié)約了這一部分成本。
案例簡(jiǎn)述：
多利農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)之初就確定了“壓縮中間環(huán)節(jié)”的經(jīng)營(yíng)原則，并最終選擇了直銷的方式，采取了會(huì)員預(yù)售的模式，即會(huì)員以月、半年或年度為周期預(yù)先付費(fèi)，打包銷售。
多利農(nóng)莊目前的銷售渠道主要集中于三個(gè)方向：一是大型的團(tuán)購(gòu)會(huì)員單位，比如中歐國(guó)際工商學(xué)院、寶鋼、上海證交所、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院等大型企事業(yè)單位客戶;二是以禮品卡或者禮券的方式面向普通市民，通過(guò)在高端小區(qū)舉辦互動(dòng)活動(dòng)等形式來(lái)吸納新的個(gè)體和家庭客戶;除此之外，還利用官網(wǎng)的電子商務(wù)渠道進(jìn)行直銷。目前，在多利的銷售總額中，三類渠道分別占據(jù)了4:4:2的比例。截至2010年底，多利農(nóng)莊擁有超過(guò)20個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)員，約5000個(gè)普通會(huì)員，基本覆蓋了目前的全部產(chǎn)能。
多利引入了日本黑貓雅瑪多宅急便物流為合作伙伴，配送半徑覆蓋了半個(gè)上海，蔬菜從采摘到最后配送至?xí)T家中，中間過(guò)程不超過(guò)24小時(shí)。
值得借鑒的要點(diǎn)：
●自購(gòu)十余臺(tái)車輛與物流公司聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，每單成本降低至20元，配送成本大概只占整個(gè)收入的15%?18%;
● 采用了針對(duì)奢侈品消費(fèi)人群的禮品營(yíng)銷模式。
點(diǎn)評(píng)：
陳曉平 青云創(chuàng)投管理合伙人
有機(jī)農(nóng)業(yè)是可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)的實(shí)踐探索，多利借用了其他行業(yè)的銷售模式與成本控制，有助于它實(shí)現(xiàn)快速的可持續(xù)增長(zhǎng)和擴(kuò)張。
