來源：理財(cái)周刊
童年的記憶大多是對(duì)視覺色彩的印象。對(duì)于不斷成長(zhǎng)的孩子來說，擁有一個(gè)靈活舒適的色彩空間，選用一套精心為孩子設(shè)計(jì)的家具，有益于開發(fā)孩子對(duì)視覺藝術(shù)的想象力和創(chuàng)造力。良好的環(huán)境有益于孩子的健康成長(zhǎng)，父母的關(guān)愛、溫馨的居室氛圍對(duì)兒童不可或缺，而色彩家具是營(yíng)造這種環(huán)境的視覺藝術(shù)。
對(duì)于成長(zhǎng)中的孩子來說，兒童房間應(yīng)是一個(gè)自我獨(dú)立的居室天地。在這個(gè)小小的童話世界里，讓孩子們開始學(xué)習(xí)打理自己的生活：衣櫥是用來供他們整理衣服或收藏玩具，學(xué)習(xí)后把學(xué)習(xí)用品整理好放到書桌和書架上，玩具、書本、生活用品各歸各位，使學(xué)習(xí)的空間既色彩豐富又井然有序。
各種形形色色的顏色可以刺激兒童的視覺神經(jīng)，千變?nèi)f化的家具圖案又可激發(fā)兒童對(duì)整個(gè)世界的幻想。這些，是孩子成長(zhǎng)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。在許多家庭中，家長(zhǎng)為孩子布置兒童房的投入也越來越大，兒童家具在市場(chǎng)中“走俏”，投資兒童家具也成為一項(xiàng)回報(bào)值得期待的投資。為此，本刊記者專訪了酷漫居CEO楊濤。
市場(chǎng)規(guī)模年均幾百億元
說道兒童家具產(chǎn)業(yè)的行業(yè)前景時(shí)，楊濤用到了“蓬勃”二字。他說：“在中國(guó)，有著獨(dú)特的人口政策，加上一直以來的傳統(tǒng)文化，使得中國(guó)兒童在家庭中的受重視程度，是全球任何其他國(guó)家所無(wú)法比擬的。”
在楊濤看來，圍繞著兒童展開的“衣食住行秀學(xué)玩”共七大產(chǎn)業(yè)，只有“住”幾乎是一塊尚未被開發(fā)的處女地，市場(chǎng)規(guī)模不容小覷。
這個(gè)規(guī)模到底有多大？楊濤給記者算了這樣一筆賬：我國(guó)16歲以下兒童有3億多，其中6歲以下的1.71億，7～16歲的達(dá)1.71億，占全國(guó)人口的四分之一。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%。但是，我國(guó)兒童家具在家具市場(chǎng)中所占的比重僅為10%左右。這與約占1/4人口的兒童的比例極不相稱，反之也說明市場(chǎng)的巨大潛力和空間。“以服裝為例，在0~10歲期間，每年花費(fèi)兩三千元為孩子添置衣物，對(duì)普通家庭而言已經(jīng)算是比較不錯(cuò)的了，10年下來總花費(fèi)也要兩三萬(wàn)元。但是對(duì)一般家庭而言，花上兩三萬(wàn)元為孩子布置一間房間，卻幾乎是一個(gè)基本消費(fèi)。嬰兒誕生，需要添置家具；3~5歲的寶寶需要和爸爸媽媽分開睡，需要一個(gè)獨(dú)立的居室，這已經(jīng)是城市普通家庭的基本選擇。這將是一年有幾百億元規(guī)模的市場(chǎng)。”
高利潤(rùn)源自結(jié)盟動(dòng)漫
在酷漫居，出售的所有商品都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是可以在上面找到孩子們喜聞樂見的動(dòng)漫元素。兒童家具與動(dòng)漫結(jié)盟，目前被認(rèn)為是兒童家具企業(yè)賺取高利潤(rùn)最成功的方式。不過，在中國(guó)第一個(gè)把全球動(dòng)漫形象和品牌與兒童居室嫁接起來的楊濤，卻曾在這個(gè)問題上幾經(jīng)掙扎。
2005年，楊濤拿下了迪士尼的品牌授權(quán)。在當(dāng)年他想要進(jìn)入兒童家具市場(chǎng)時(shí)，已經(jīng)有其他兒童家具品牌開始搶占市場(chǎng)并占據(jù)一定的份額，如果還是延續(xù)傳統(tǒng)的做法，或使用仿冒、抄襲、挖角等方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，兒童家具的市場(chǎng)蛋糕難以做大。他開始考慮，兒童家具有沒有可能變成整個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中重要的環(huán)節(jié)，乃至是核心的部門？仔細(xì)研究后，他認(rèn)為整個(gè)兒童家具行業(yè)，已經(jīng)不僅僅提供家具產(chǎn)品，而且還提供軟環(huán)境，提供整體家具解決方案的“一站式”服務(wù)，這其中包括家具、家裝、建材、玩具、文具、服裝等一系列產(chǎn)品在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，它們可以在兒童房里進(jìn)行有效的整合。而能夠整合兒童產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)大的領(lǐng)域就是動(dòng)漫，沒有一個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)的公司能夠像迪士尼公司那樣有效地整合起兒童產(chǎn)業(yè)。
“我當(dāng)時(shí)想，如果要競(jìng)爭(zhēng)，只能在國(guó)際動(dòng)漫引進(jìn)層面上有效開展競(jìng)爭(zhēng)。孩子有自己獨(dú)特的選擇，所以當(dāng)時(shí)我給公司的規(guī)劃第一步就是簽下迪士尼，之后又簽了哈利•波特、超人、蝙蝠俠、HELLO KITTY、哆啦A夢(mèng)等，全球十大動(dòng)漫品牌我簽了九個(gè)。”
至此，楊濤的酷漫居賣的已不再只是家具，而是一種文化，一種生活方式?？崧蛹揖呙總€(gè)系列都分為三個(gè)檔次，不同檔次的區(qū)別在于設(shè)計(jì)和選擇的不同。例如一套HELLO KITTY家具，包括床、書桌、床頭柜和衣櫥，最高可賣到11萬(wàn)元，原因是它采用了143顆施華洛世奇的水晶；而便宜的一套只要4000元。迪士尼系列單套家具最便宜的也只要2999元。據(jù)楊濤介紹，所有酷漫居家具無(wú)論售價(jià)的高低，所選擇的材料全部符合歐盟的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，超過國(guó)內(nèi)的同類標(biāo)準(zhǔn)。
加盟資金門檻不高
“錢景”一片光明，但加盟酷漫居的資金門檻并不高。對(duì)于有志于創(chuàng)業(yè)，正在尋找合適的項(xiàng)目，但手頭資金有比較有限的創(chuàng)業(yè)者而言，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
加盟酷漫居的前期投入總共分為三個(gè)部分。首先最主要的一部分便是租金?？崧訉?duì)商鋪選址要求頗高，必須是當(dāng)?shù)刈詈玫牟⒆钣杏绊懥Φ募揖淤u場(chǎng)，并商場(chǎng)中處于最優(yōu)的位置，商鋪面積在100平方米至150平方米。以南京為例，這類租金價(jià)格一般為150元/每平方米/月；合肥相應(yīng)的價(jià)格為120元。如果店鋪面積130平方米，租金價(jià)格150元/每平方米/月，繳三押一來進(jìn)行估算，前期租金投入為78000元。
其次是加盟金，單店3萬(wàn)~5萬(wàn)元。與很多加盟品牌簽長(zhǎng)約所不同的是，酷漫居的加盟合同為每年一簽。再次是保證金，一個(gè)城市單店一個(gè)系列金額同樣是3萬(wàn)~5萬(wàn)元。需要指出的是，酷漫居鼓勵(lì)加盟者往更強(qiáng)更大的方向發(fā)展，所以隨著加盟者開店數(shù)量的增加，以及銷售額的增加，總部給予支持的力度也就更大，加盟金和保證金會(huì)得到不同程度的減免。取其中間值，前期單店單系列的加盟金和保證金支出為8萬(wàn)元。
另外一部分是備貨和裝修?？崧右话憬ㄗh加盟者備貨只備暢銷款的前10%，加上十一二件樣品出樣，在前期貨品上的投資大約為2萬(wàn)~3萬(wàn)元。一次城市單店的裝修費(fèi)用在4萬(wàn)~5萬(wàn)元，總部會(huì)對(duì)加盟商的裝修投入予以一定程度的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼將以庫(kù)存的形式返給加盟商。
綜上所述，加盟一家酷漫居兒童家居館的前期投入大約在23萬(wàn)元。
當(dāng)然除資金之外，酷漫居對(duì)加盟者本身也有一定的要求。楊濤描述道：“投資者第一要有良好的文化背景，喜歡孩子，富有童心，對(duì)新生事物敏感。第二對(duì)家具有一定的售賣經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)。第三，我們希望加盟者是事業(yè)型的投資者，把門店的生意當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)來經(jīng)營(yíng)，而不是投資型和養(yǎng)老型的投資者。”
最長(zhǎng)八個(gè)月收回本
雖然投資門檻不高，但楊濤表示投資回報(bào)相當(dāng)可觀：“天津的加盟商3個(gè)月就收回成本，時(shí)間最長(zhǎng)的也不過8個(gè)月的時(shí)間。”
對(duì)于加盟商，酷漫居會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。補(bǔ)貼主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是裝修費(fèi)用上面的補(bǔ)貼，額度在每平方米120~250元；二是加盟商在廣告上的支出，最高可以得到一半的返回。一般而言，市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)有總部免費(fèi)策劃和推廣，加盟商只需承擔(dān)其中制作部分的費(fèi)用。另外總部每年會(huì)在各大網(wǎng)站投放2000萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)廣告。除了補(bǔ)貼之外，酷漫居在淘寶商城運(yùn)營(yíng)有其官方網(wǎng)店，網(wǎng)店全部由總部投入運(yùn)營(yíng)，但所有訂單全部劃歸各地加盟商，加盟商從每筆訂單中大約可以獲得10%的純利。
與此同時(shí)，除了家具之外，總部會(huì)將家居配飾等產(chǎn)品，包括紡織品、墻紙、餐具、擺飾等等，以絕對(duì)低價(jià)平甩給加盟商，在使門店形象更加明快鮮亮的同時(shí)，也成為了門店銷售的有益補(bǔ)充，是其第二道收益。
總部給全國(guó)各地的加盟商統(tǒng)一定價(jià)，有所區(qū)別的是服務(wù)費(fèi)。楊濤告訴記者：“所謂的服務(wù)費(fèi)集中體現(xiàn)在物流上，服務(wù)費(fèi)一般占商品價(jià)格的8%~15%。我們選用的是第三方物流，為的就是確保貨品安全集中地送到加盟商手上。”酷漫居的總部在廣州，加盟商門店離總部的遠(yuǎn)近程度就在服務(wù)費(fèi)上體現(xiàn)出來。
經(jīng)營(yíng)這樣一家酷漫居兒童家居館，最大的支出便是房租，房租每月大約需要2萬(wàn)元。單店一般需要三名員工，包括店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)和店員，員工工資與福利支出在15000元左右，那么每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過3.5萬(wàn)元。據(jù)楊濤透露，酷漫居兒童家居館的零售毛利為40%，那么如果要達(dá)到盈虧平衡，模擬計(jì)算表明每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到87500元即可，按每月30天計(jì)算，每天達(dá)到2900元的營(yíng)業(yè)額便可以保本。
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