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和ZARA相比，H&M的產(chǎn)品從設(shè)計到最終生產(chǎn)的時間晚了5天左右。不過，這5天的代價卻讓H&M贏得了成本優(yōu)勢它的服裝售價比ZARA便宜了30%～50%。一些基本款的衣服售價比日本服裝連鎖商優(yōu)衣庫更低，因此，更能體現(xiàn)平價概念。在價格方面，H&M更有競爭力和吸引力。
在風(fēng)格方面，H&M偏重純色，如黑白色，設(shè)計簡約時尚。同時，H&M在上海和北京等城市覆蓋了大量的廣告。
自從2007年在上?；春Ｂ烽_出中國第一家門店后，截至今年上半年，H&M在中國的門店數(shù)量為33家。業(yè)內(nèi)人士透露，其淮海店目前的月銷售額保持在800萬元左右。
GAP的中國戰(zhàn)法
采用“少量、多款、平價”的理念，對流行時尚做出快速反應(yīng)，是ZARA和H&M的共同點。與它們相比，GAP穩(wěn)扎穩(wěn)打了許多。
2008年，當(dāng)西班牙的Inditex在營業(yè)收入上首次超越GAP時，外界評論認(rèn)為這場時裝產(chǎn)業(yè)的劇變意味著多款少量ZARA打敗了少款多量GAP。
抓住頂級品牌的時尚趨勢，融入自己的設(shè)計元素，最后成衣，這個周期在ZARA是15天，H&M是21天，而GAP是90天。在進軍新市場的策略上，GAP也是花了幾年時間來決定是否進入中國市場。此外，和前兩者的時尚相比，GAP尤其擅長做牛仔褲、卡其褲、T恤這樣休閑隨意風(fēng)格的服裝。
楊得銘認(rèn)為，GAP的優(yōu)勢在于商品質(zhì)量以及購物體驗。首先GAP對店面的設(shè)計要求完全遵照方便顧客輕松找到自己想要的服飾的原理，擺設(shè)上也是照此原則?，F(xiàn)有服裝連鎖門店的一些缺點，比如燈光不佳、試衣環(huán)境不好、排隊過長、某些尺碼易斷貨的情況，楊得銘稱GAP將全部避免。
作為一個市場晚來者，GAP對付競爭對手的另一個殺手锏是電子商務(wù)，它已經(jīng)與上海奕尚網(wǎng)絡(luò)信息有限公司達成合作，在線購物網(wǎng)站目前已經(jīng)開始運轉(zhuǎn)，向全國范圍內(nèi)提供免費送貨服務(wù)，產(chǎn)品價格與門店價格相同。這一步讓其領(lǐng)先于競爭對手。不過，楊得銘沒有透露目前GAP的網(wǎng)絡(luò)銷售額，他只是表示“狀況符合預(yù)期”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，和ZARA在中國的售價高于歐洲相比，GAP在中國的售價比美國稍為便宜，定價偏低，這樣做肯定有其晚進市場的考量，從目前的定價來看，在市場上較有競爭力。但是，這種門店沒有幾十家的規(guī)模是很難盈利的，因此GAP的擴張速度或許能佐證其在中國能否成功。
楊得銘希望將首批四家店穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)以后2-3年才考慮擴張進入省會城市。而在上海、北京的門店規(guī)模，他只是表示，GAP在人口僅有300萬的加拿大多倫多開設(shè)了12家門店，以此來推算，在上海的連鎖門店肯定不會少于12家，而放眼全國市場應(yīng)該能夠開設(shè)到1000家門店。
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