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但是隨著國內(nèi)各大企業(yè)投身國際市場，各企業(yè)通過自身實踐切身體會到：制造的低成本優(yōu)勢在產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌差異化日益加大的行業(yè)并不明顯。因為這些行業(yè)的附加價值主要不是來自制造，更準(zhǔn)確地說主要不是來自組裝，而是來自研發(fā)和市場營銷。規(guī)模致勝的戰(zhàn)略在目前國際化市場已經(jīng)行不通，原先以為的規(guī)模增長帶動利潤增長的模式已經(jīng)被證明不適用了。
雖然在國際市場上，華為憑借物美價廉的產(chǎn)品，覆蓋了90多個國家和地區(qū)的300多家運營商，世界電信運營商前50強已有22個成為華為的客戶。華為的增長點是建立在比對手便宜30%的基礎(chǔ)之上，從而改變了世界電信市場的格局。但華為也為此付出了很大犧牲，將來也很可能會傷及自身。當(dāng)價格競爭拼到逼近底線、甚至演變?yōu)閻盒愿偁幍臅r候，華為自身的資金壓力也必然加重。低價不僅不利于華為國際形象的提升，也很難得到資本市場眾多投資者的追捧。
通過換標(biāo)的契機，改變自身“價格低廉”的形象，從一個舊有秩序的破壞者向負責(zé)的全球電信市場合作者轉(zhuǎn)變，將有助于華為更好的融入世界電信市場競爭中去。不僅可以改變初期給人的咄咄逼人的形象，成為一個負責(zé)可靠的合作者，還能切實提高自身銷售收入和利潤率，吸引資本市場投資，有助于其上市計劃。
換標(biāo)后華為將充分發(fā)揮研發(fā)成本優(yōu)勢
從戰(zhàn)略角度看，在世界范圍制造外包的大趨勢、大環(huán)境下，一個必須靠自有品牌和自主創(chuàng)新確立國際市場地位的跨國企業(yè)，很少再以制造的低成本作為自己基本的、長期的競爭優(yōu)勢。制造的低成本不是國際競爭的長期優(yōu)勢。中國企業(yè)特別是電信制造業(yè)參與國際競爭真正的優(yōu)勢在于研發(fā)的低成本。以IT企業(yè)為例，在研發(fā)費的構(gòu)成中，直接和間接人工成本約50%；與人數(shù)相關(guān)的管理費、辦公場所租金、辦公費、差旅費等費用還要占一個很大的比例，這些費用加起來，使得中國IT企業(yè)開發(fā)同種功能和技術(shù)水平的產(chǎn)品的研發(fā)成本，將大大低于西方國家同行企業(yè)。
另一方面，國家教育制度改革促進了國內(nèi)大學(xué)連續(xù)擴招，使得每年大學(xué)本科入學(xué)人數(shù)已經(jīng)接近500萬人，達到當(dāng)年適齡入學(xué)人口的20%，接近發(fā)達國家的大學(xué)入學(xué)率的基準(zhǔn)水平。未來中國電信制造企業(yè)潛在研發(fā)人員群基數(shù)已經(jīng)可以和發(fā)達國家接近，這將確保中國電信制造企業(yè)研發(fā)的低成本優(yōu)勢長期存在。
華為自成立以來就一直重視研發(fā)投入，1997年更是將“保證按銷售額的10%撥付研發(fā)經(jīng)費，有必要和可能時還將加大撥付的比例。”寫入了自己的《華為公司基本法》，堅定不移地推行。從2000年開始，用了三年時間，重金聘請IBM咨詢公司顧問對集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、集成供應(yīng)鏈（ISC）和營銷管理（MM）流程進行重整。這兩項戰(zhàn)略措施有效的提升了研發(fā)管理水平，充分發(fā)揮了中國電信制造企業(yè)研發(fā)低成本優(yōu)勢，對提升華為公司的國際競爭力起到了關(guān)鍵的作用，使得華為公司的國際化成為企業(yè)競爭力增強的必然延伸。
在這些舉措下，華為取得了豐碩的成果。進入新世紀(jì)以后，華為的技術(shù)創(chuàng)新步伐加快，不僅成為全球光網(wǎng)絡(luò)市場的第三大設(shè)備供應(yīng)商，而且已經(jīng)躋身于全球 3G第一陣營，第一個發(fā)布了R4軟交換商用版本，已經(jīng)在18個國家地區(qū)獲得WCDMA商用合同，在技術(shù)和應(yīng)用上具有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。
但是，在國際市場挑戰(zhàn)中，華為面臨的對手是思科、諾基亞、愛立信等國際巨頭，實力都非常強大，競爭也會越來越激烈。在技術(shù)創(chuàng)新方面，華為雖然不斷加大投入，在3G研發(fā)上總共投入了7.25億美元，但與對手相比，基數(shù)仍然非常小。僅2004年，愛立信投入29.5億美元，諾基亞投入46.5億美元。研發(fā)經(jīng)費的多少，在一定程度上體現(xiàn)了企業(yè)的競爭實力。因此，可預(yù)見的是，華為將會借助換標(biāo)的契機，加大研發(fā)投入，充分發(fā)揮研發(fā)低成本優(yōu)勢，圍繞其國際化戰(zhàn)略核心，參與國際競爭。
一個面向世界的華為將是中國電信制造業(yè)所期待的，有理由相信華為將會在國際化道路上堅定的走下去，并以愛立信作為未來發(fā)展標(biāo)桿，發(fā)展成為一個國際化的巨型電信制造企業(yè)。換標(biāo)只是開始。
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