來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
中國(guó)加入WTO之后的三年來(lái),中美貿(mào)易增長(zhǎng)1倍,達(dá)一萬(wàn)多億美元。從2005年起,紡織品配額取消之后,市場(chǎng)發(fā)生了極大的變化。上半年中國(guó)出口到美國(guó)的紡織品很多品類數(shù)量倍增。2005年上半年的總量增長(zhǎng)46.6%,達(dá)到等量的79億平方米。在市場(chǎng)占有份額從去年的9%增長(zhǎng)到現(xiàn)在的20%。預(yù)計(jì)不久的將來(lái)甚至?xí)_(dá)到50%以上,在美國(guó)、歐洲及世界各地的紡織服裝市 場(chǎng)占主導(dǎo)地位，其他各個(gè)服裝主要出口國(guó)為在出口美國(guó)市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的是市場(chǎng)價(jià)格降低，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。美國(guó)零售商要的是價(jià)錢(qián)、質(zhì)量、交貨速度和效率，缺一不可。賣(mài)價(jià)和成本之間的價(jià)格空間已不多。質(zhì)量上普遍已達(dá)相當(dāng)水平，期望在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上取勝，提高效率的關(guān)鍵是善用資訊科技，改善供銷鏈、物流配送，充分滿足零售商的要求。
(1)電子商務(wù)及高科技電腦系統(tǒng)的應(yīng)用，徹底改變傳統(tǒng)的運(yùn)作方法和模式。
(2)美國(guó)零售商在供銷鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格要求供應(yīng)商符合他們的諸多要求和限制。而且所有信息交流都在電腦咨訊系統(tǒng)的平臺(tái)上進(jìn)行。
(3)全球物流包括信息流、資金流和商品流，將其密切無(wú)間地結(jié)合在一起，提供一條龍的成套服務(wù)。
(4)美國(guó)的物流業(yè)為零售商郵購(gòu)。網(wǎng)上銷售商、進(jìn)口商、批發(fā)商、生產(chǎn)廠家、銀行和財(cái)務(wù)結(jié)算機(jī)構(gòu)，運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)提供省時(shí)省錢(qián)最有效益供銷鏈解決方法及最佳銷售服務(wù)。
面對(duì)市場(chǎng)之神速變化，每個(gè)企業(yè)必須做出大幅調(diào)整，緊跟時(shí)代步伐，迎接經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)。
美國(guó)市場(chǎng)商貿(mào)運(yùn)作新模式
二十一世紀(jì)是高科技的資訊世紀(jì)。近年來(lái)美國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式起了極大變化，傳統(tǒng)的運(yùn)作方式已逐步被信息化、電腦化所取代。
一件商品從生產(chǎn)商到零售商手上，也就是貿(mào)易鏈上要經(jīng)過(guò)許多環(huán)節(jié)，許多人的參與。零售商（買(mǎi)家）----批發(fā)商----進(jìn)口商----洋行（經(jīng)紀(jì)）----國(guó)內(nèi)進(jìn)出口公司（外貿(mào)）----工廠----原料供銷，其中還要涉及進(jìn)出口的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、商檢、銀行及財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)結(jié)算。這些企業(yè)部門(mén)之間相互傳遞信息，人與人之間打交道，費(fèi)時(shí)失事，增加商品的成本，更造成人為的障礙。
在最近一年多來(lái)，美國(guó)的80%以上主要的零售商，大的百貨商連鎖店，如WalMart, Kmart, Sears, Federal Dept Store, Target Store, J.C.Penny等幾百家以上零售商均要求供應(yīng)商通過(guò)EDI ASN UCC128電子信息交換系統(tǒng)來(lái)處理整個(gè)商業(yè)運(yùn)作程序。如果你沒(méi)有應(yīng)用此個(gè)電腦系統(tǒng)來(lái)做，根本拿不到訂單，出不了貨，得不到利潤(rùn)。相信在一兩年之內(nèi)，其他的零售商也會(huì)先后跟進(jìn)。
具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者在商店買(mǎi)東西付款掃描條碼的一刻起，零售商累計(jì)所需商品資料或零售商根據(jù)業(yè)務(wù)的計(jì)劃預(yù)定所需商品，通過(guò)Online Catalogue供應(yīng)商電腦系統(tǒng)中產(chǎn)品目錄上。挑選和采購(gòu)并發(fā)出電子訂單，這些指令到有關(guān)企業(yè)上，工廠買(mǎi)原材料生產(chǎn)，運(yùn)輸及進(jìn)出口安排，F(xiàn)actor信用評(píng)估，銀行轉(zhuǎn)賬。管理階層根據(jù)商品流程及盈虧狀況的決策，倉(cāng)儲(chǔ)配送物流中心也經(jīng)掃描條碼傳送商品的資料到物流平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)上。
無(wú)論你是在貿(mào)易鏈的哪一個(gè)環(huán)節(jié)上，都可以從物流平臺(tái)上獲取信息和提供信息。沒(méi)有文件紙張的傳遞，只是面對(duì)面或電話傳真的聯(lián)絡(luò)，不但實(shí)現(xiàn)了管理商品的交收，同時(shí)也處理了現(xiàn)金的轉(zhuǎn)賬。作為企業(yè)管理階層，根據(jù)這些寶貴的信息，充分運(yùn)用資金，減低商品積壓，做出正確有效的商業(yè)決定，增加利潤(rùn)。
商品進(jìn)入市場(chǎng)銷售分幾種途徑：為零售商的訂單加工，直接批發(fā)給零售商、郵購(gòu)、網(wǎng)上銷售。這些不同的業(yè)務(wù)都可以結(jié)合在一起，在物流平臺(tái)上進(jìn)行，增加生意。只要你有一個(gè)好的產(chǎn)品，把產(chǎn)品或服務(wù)的圖片資料放進(jìn)電子商務(wù)系統(tǒng)，可以全球各地銷售出擊，包括批發(fā)郵購(gòu)和網(wǎng)上銷售，錢(qián)會(huì)自動(dòng)到你的帳戶上。
未來(lái)制造和經(jīng)銷是一體，物流系統(tǒng)是中轉(zhuǎn)樞紐，有開(kāi)源、節(jié)流兩個(gè)方面。開(kāi)源是通過(guò)系統(tǒng)把自己的產(chǎn)品更好地呈現(xiàn)給顧客，找到更多買(mǎi)方和賣(mài)方；節(jié)流是降低成本，節(jié)省大量的交易時(shí)間和額外開(kāi)支，增加利潤(rùn)。根據(jù)聯(lián)邦儲(chǔ)備理事會(huì)研究報(bào)告，這種新的商業(yè)模式和電子商務(wù)系統(tǒng)之運(yùn)作，在未來(lái)五年內(nèi)將提高各行業(yè)的生產(chǎn)力15倍左右，節(jié)省成本達(dá)25%。
在當(dāng)今資訊世紀(jì)，高科技改變每個(gè)人的工作和生活。社會(huì)上各行各業(yè)充分依據(jù)豐富的信息資料管理企業(yè)，利用電腦增進(jìn)工作效率，達(dá)成經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)加入WTO之后，商貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，跟上時(shí)代的腳步是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
拓展美國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)建更多成功跨國(guó)企業(yè)
(1)中國(guó)企業(yè)要逐步從加工生產(chǎn)初級(jí)階段發(fā)展至在美國(guó)進(jìn)口批發(fā)，創(chuàng)立自己品牌，獲得商品更多增值部分。從來(lái)料加工只賺取手續(xù)費(fèi)的蠅頭小利轉(zhuǎn)自行紡織品設(shè)計(jì)打牌子，市場(chǎng)推廣，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。通過(guò)全球物流系統(tǒng)，直接銷售到美國(guó)零售商手上，賺取商品全額增值部分。
(2)建立完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理和良好信用，充分利用美國(guó)市場(chǎng)充裕的資金擴(kuò)展業(yè)務(wù)。做生意是跟錢(qián)打交道，打仗要有子彈和糧草，做生意要有本錢(qián)運(yùn)作，或用錢(qián)掙錢(qián)，但靠積蓄或一點(diǎn)點(diǎn)掙回來(lái)，可能錢(qián)不夠，或者等太久。要充分善用別人的錢(qián)，如果大企業(yè)有財(cái)產(chǎn)，或獨(dú)有的科技專利產(chǎn)品，可以融資，集資或上市，獲得資金。但其他的企業(yè)，特別是做生產(chǎn)或貿(mào)易的中小企業(yè)，就要靠自己，就是爭(zhēng)取銀行和財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的扶持，了解他們的規(guī)定和條例，盡量滿足他們需要的各種條件，盡量讓他們對(duì)你企業(yè)本身的了解，建立良好的信譽(yù)，從而獲得最大信用額度的商業(yè)貸款。企業(yè)具備健全和經(jīng)審核的財(cái)務(wù)報(bào)告，海外的銀行和財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)考慮下列途徑和方式貸款，以及多種貿(mào)易途徑和方法，均能解決企業(yè)資金問(wèn)題。
1）商品庫(kù)存成本值之40%-60%貸款 Inventory Financing
2）應(yīng)收貨款額之75%-85%貸款 Loan Against Receivable
3）已確認(rèn)訂單之購(gòu)貨貸款 Purchase Financing
4）供應(yīng)商的給予貨期 Payment Term on Goods Purchasing
5）客戶之信用證預(yù)付貨款 Draw Red Cause L/C or L/C Advancing
6）產(chǎn)品和服務(wù)的交換 Barter Trade
7）設(shè)備抵押貸款 Equipment Loan
8）物業(yè)抵押貸款 Properties Financing
9）其他企業(yè)或個(gè)人之擔(dān)保貸款 Corp. / Personal Guarantee
10）公司凈值資產(chǎn)貸款 Asset Based Lending
11）股權(quán)抵押貸款 Securities Lending
12）政府優(yōu)惠商業(yè)貨款 Government Business Loan
從上面一種或多種方式可以獲得生意運(yùn)作上所需的資金，充分利用美國(guó)健全財(cái)務(wù)管理制度，給予企業(yè)發(fā)展支持，解決企業(yè)資金問(wèn)題。當(dāng)然，銀行幫助企業(yè)穩(wěn)定的生意擴(kuò)展，也達(dá)到銀行本身業(yè)務(wù)上的經(jīng)濟(jì)效益，相輔相成。
我的公司創(chuàng)業(yè)之初，白手起家，從美國(guó)個(gè)體戶發(fā)展成美國(guó)最大倉(cāng)儲(chǔ)配送物流公司之一，擁有300萬(wàn)平方尺貨倉(cāng)和紐約百老匯大道23層的總部辦公樓等，在美國(guó)物業(yè)市值超過(guò)數(shù)億美元。另外，生產(chǎn)進(jìn)出口批發(fā)業(yè)務(wù)每年?duì)I業(yè)額數(shù)億美元，至今也沒(méi)有靠外來(lái)投資，也沒(méi)有合伙人，都是靠銀行信用貸款額度支持和企業(yè)良好經(jīng)濟(jì)效益而達(dá)到的。
(3)善用美國(guó)完善的信用資迅和信用保險(xiǎn)系統(tǒng)，解決籌錢(qián)和收取費(fèi)用問(wèn)題，達(dá)到獲取更多利潤(rùn)的目的。
在海外做生意，把貨賣(mài)出去，已經(jīng)不容易，怎樣把錢(qián)收回來(lái)，客戶會(huì)不會(huì)賴帳，會(huì)不會(huì)有三角債以至于血本無(wú)歸？許多企業(yè)都有這樣的憂慮，其實(shí)是不必要的。美國(guó)擁有全世界獨(dú)有最健全和完善的信用咨詢系統(tǒng)，信用保險(xiǎn)的服務(wù)。相比之下，歐洲，亞洲和其他地區(qū)都缺少這種良好的商業(yè)環(huán)境。接到訂單，發(fā)貨之前，可通過(guò)Dun& Bradstreet等多家機(jī)構(gòu)查詢客戶財(cái)務(wù)狀況而作決定，也可以為訂單買(mǎi)下訂單風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)（Credit Insurance）。通常大部分企業(yè)都會(huì)選用Factoring System，由Factor負(fù)責(zé)審查客戶財(cái)務(wù)狀況，評(píng)定信用額度，承擔(dān)收帳的風(fēng)險(xiǎn)，并且代為追收訂單貨款，甚至給予預(yù)付應(yīng)收貨款之借貸，收取費(fèi)用只是大約1%左右貨款總值。Factoring System已經(jīng)把此種服務(wù)開(kāi)展到香港及國(guó)內(nèi)。美國(guó)最大的Factoring System機(jī)構(gòu)有 CIT, Rosenthal, Century, Sterling等。對(duì)于有些客戶財(cái)務(wù)狀況達(dá)不到要求，部分或全部不被Factor接受的訂單，可以采用向客戶以先付款后發(fā)貨（CBD）或貨到付款（COD）等安全的方法，把壞賬的風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度，而且不必花費(fèi)精力和時(shí)間在貨款回收之上。這些亦是供銷鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)，是資金流的重要部分。
充分了解美國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作，完善企業(yè)管理是成功之道。中國(guó)加入WTO和世貿(mào)接軌，而對(duì)商貿(mào)之爭(zhēng)更加劇烈，也只有“走出去”，才能擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，增加企業(yè)效益。企業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)主體，是否擁有有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)是衡量一個(gè)國(guó)家綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要指標(biāo)。建立更多有良好的經(jīng)濟(jì)效益跨國(guó)企業(yè)，才可能躋身于世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)行列。 |
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