來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)
中國(guó)加入WTO之后的三年來(lái),中美貿(mào)易增長(zhǎng)1倍,達(dá)一萬(wàn)多億美元。從2005年起,紡織品配額取消之后,市場(chǎng)發(fā)生了極大的變化。上半年中國(guó)出口到美國(guó)的紡織品很多品類數(shù)量倍增。2005年上半年的總量增長(zhǎng)46.6%,達(dá)到等量的79億平方米。在市場(chǎng)占有份額從去年的9%增長(zhǎng)到現(xiàn)在的20%。預(yù)計(jì)不久的將來(lái)甚至?xí)_(dá)到50%以上,在美國(guó)、歐洲及世界各地的紡織服裝市 場(chǎng)占主導(dǎo)地位,其他各個(gè)服裝主要出口國(guó)為在出口美國(guó)市場(chǎng)大幅增長(zhǎng),隨之而來(lái)的是市場(chǎng)價(jià)格降低,競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。美國(guó)零售商要的是價(jià)錢(qián)、質(zhì)量、交貨速度和效率,缺一不可。賣(mài)價(jià)和成本之間的價(jià)格空間已不多。質(zhì)量上普遍已達(dá)相當(dāng)水平,期望在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上取勝,提高效率的關(guān)鍵是善用資訊科技,改善供銷鏈、物流配送,充分滿足零售商的要求。
(1)電子商務(wù)及高科技電腦系統(tǒng)的應(yīng)用,徹底改變傳統(tǒng)的運(yùn)作方法和模式。
(2)美國(guó)零售商在供銷鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格要求供應(yīng)商符合他們的諸多要求和限制。而且所有信息交流都在電腦咨訊系統(tǒng)的平臺(tái)上進(jìn)行。
(3)全球物流包括信息流、資金流和商品流,將其密切無(wú)間地結(jié)合在一起,提供一條龍的成套服務(wù)。
(4)美國(guó)的物流業(yè)為零售商郵購(gòu)。網(wǎng)上銷售商、進(jìn)口商、批發(fā)商、生產(chǎn)廠家、銀行和財(cái)務(wù)結(jié)算機(jī)構(gòu),運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)提供省時(shí)省錢(qián)最有效益供銷鏈解決方法及最佳銷售服務(wù)。
面對(duì)市場(chǎng)之神速變化,每個(gè)企業(yè)必須做出大幅調(diào)整,緊跟時(shí)代步伐,迎接經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)。
美國(guó)市場(chǎng)商貿(mào)運(yùn)作新模式
二十一世紀(jì)是高科技的資訊世紀(jì)。近年來(lái)美國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式起了極大變化,傳統(tǒng)的運(yùn)作方式已逐步被信息化、電腦化所取代。
一件商品從生產(chǎn)商到零售商手上,也就是貿(mào)易鏈上要經(jīng)過(guò)許多環(huán)節(jié),許多人的參與。零售商(買(mǎi)家)----批發(fā)商----進(jìn)口商----洋行(經(jīng)紀(jì))----國(guó)內(nèi)進(jìn)出口公司(外貿(mào))----工廠----原料供銷,其中還要涉及進(jìn)出口的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、商檢、銀行及財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)結(jié)算。這些企業(yè)部門(mén)之間相互傳遞信息,人與人之間打交道,費(fèi)時(shí)失事,增加商品的成本,更造成人為的障礙。
在最近一年多來(lái),美國(guó)的80%以上主要的零售商,大的百貨商連鎖店,如WalMart, Kmart, Sears, Federal Dept Store, Target Store, J.C.Penny等幾百家以上零售商均要求供應(yīng)商通過(guò)EDI ASN UCC128電子信息交換系統(tǒng)來(lái)處理整個(gè)商業(yè)運(yùn)作程序。如果你沒(méi)有應(yīng)用此個(gè)電腦系統(tǒng)來(lái)做,根本拿不到訂單,出不了貨,得不到利潤(rùn)。相信在一兩年之內(nèi),其他的零售商也會(huì)先后跟進(jìn)。
具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō),當(dāng)消費(fèi)者在商店買(mǎi)東西付款掃描條碼的一刻起,零售商累計(jì)所需商品資料或零售商根據(jù)業(yè)務(wù)的計(jì)劃預(yù)定所需商品,通過(guò)Online Catalogue供應(yīng)商電腦系統(tǒng)中產(chǎn)品目錄上。挑選和采購(gòu)并發(fā)出電子訂單,這些指令到有關(guān)企業(yè)上,工廠買(mǎi)原材料生產(chǎn),運(yùn)輸及進(jìn)出口安排,F(xiàn)actor信用評(píng)估,銀行轉(zhuǎn)賬。管理階層根據(jù)商品流程及盈虧狀況的決策,倉(cāng)儲(chǔ)配送物流中心也經(jīng)掃描條碼傳送商品的資料到物流平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)上。
無(wú)論你是在貿(mào)易鏈的哪一個(gè)環(huán)節(jié)上,都可以從物流平臺(tái)上獲取信息和提供信息。沒(méi)有文件紙張的傳遞,只是面對(duì)面或電話傳真的聯(lián)絡(luò),不但實(shí)現(xiàn)了管理商品的交收,同時(shí)也處理了現(xiàn)金的轉(zhuǎn)賬。作為企業(yè)管理階層,根據(jù)這些寶貴的信息,充分運(yùn)用資金,減低商品積壓,做出正確有效的商業(yè)決定,增加利潤(rùn)。
商品進(jìn)入市場(chǎng)銷售分幾種途徑:為零售商的訂單加工,直接批發(fā)給零售商、郵購(gòu)、網(wǎng)上銷售。這些不同的業(yè)務(wù)都可以結(jié)合在一起,在物流平臺(tái)上進(jìn)行,增加生意。只要你有一個(gè)好的產(chǎn)品,把產(chǎn)品或服務(wù)的圖片資料放進(jìn)電子商務(wù)系統(tǒng),可以全球各地銷售出擊,包括批發(fā)郵購(gòu)和網(wǎng)上銷售,錢(qián)會(huì)自動(dòng)到你的帳戶上。
未來(lái)制造和經(jīng)銷是一體,物流系統(tǒng)是中轉(zhuǎn)樞紐,有開(kāi)源、節(jié)流兩個(gè)方面。開(kāi)源是通過(guò)系統(tǒng)把自己的產(chǎn)品更好地呈現(xiàn)給顧客,找到更多買(mǎi)方和賣(mài)方;節(jié)流是降低成本,節(jié)省大量的交易時(shí)間和額外開(kāi)支,增加利潤(rùn)。根據(jù)聯(lián)邦儲(chǔ)備理事會(huì)研究報(bào)告,這種新的商業(yè)模式和電子商務(wù)系統(tǒng)之運(yùn)作,在未來(lái)五年內(nèi)將提高各行業(yè)的生產(chǎn)力15倍左右,節(jié)省成本達(dá)25%。
在當(dāng)今資訊世紀(jì),高科技改變每個(gè)人的工作和生活。社會(huì)上各行各業(yè)充分依據(jù)豐富的信息資料管理企業(yè),利用電腦增進(jìn)工作效率,達(dá)成經(jīng)濟(jì)效益。中國(guó)加入WTO之后,商貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,跟上時(shí)代的腳步是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。
拓展美國(guó)市場(chǎng),創(chuàng)建更多成功跨國(guó)企業(yè)
(1)中國(guó)企業(yè)要逐步從加工生產(chǎn)初級(jí)階段發(fā)展至在美國(guó)進(jìn)口批發(fā),創(chuàng)立自己品牌,獲得商品更多增值部分。從來(lái)料加工只賺取手續(xù)費(fèi)的蠅頭小利轉(zhuǎn)自行紡織品設(shè)計(jì)打牌子,市場(chǎng)推廣,開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。通過(guò)全球物流系統(tǒng),直接銷售到美國(guó)零售商手上,賺取商品全額增值部分。
(2)建立完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理和良好信用,充分利用美國(guó)市場(chǎng)充裕的資金擴(kuò)展業(yè)務(wù)。做生意是跟錢(qián)打交道,打仗要有子彈和糧草,做生意要有本錢(qián)運(yùn)作,或用錢(qián)掙錢(qián),但靠積蓄或一點(diǎn)點(diǎn)掙回來(lái),可能錢(qián)不夠,或者等太久。要充分善用別人的錢(qián),如果大企業(yè)有財(cái)產(chǎn),或獨(dú)有的科技專利產(chǎn)品,可以融資,集資或上市,獲得資金。但其他的企業(yè),特別是做生產(chǎn)或貿(mào)易的中小企業(yè),就要靠自己,就是爭(zhēng)取銀行和財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的扶持,了解他們的規(guī)定和條例,盡量滿足他們需要的各種條件,盡量讓他們對(duì)你企業(yè)本身的了解,建立良好的信譽(yù),從而獲得最大信用額度的商業(yè)貸款。企業(yè)具備健全和經(jīng)審核的財(cái)務(wù)報(bào)告,海外的銀行和財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)考慮下列途徑和方式貸款,以及多種貿(mào)易途徑和方法,均能解決企業(yè)資金問(wèn)題。
1)商品庫(kù)存成本值之40%-60%貸款 Inventory Financing
2)應(yīng)收貨款額之75%-85%貸款 Loan Against Receivable
3)已確認(rèn)訂單之購(gòu)貨貸款 Purchase Financing
4)供應(yīng)商的給予貨期 Payment Term on Goods Purchasing
5)客戶之信用證預(yù)付貨款 Draw Red Cause L/C or L/C Advancing
6)產(chǎn)品和服務(wù)的交換 Barter Trade
7)設(shè)備抵押貸款 Equipment Loan
8)物業(yè)抵押貸款 Properties Financing
9)其他企業(yè)或個(gè)人之擔(dān)保貸款 Corp. / Personal Guarantee
10)公司凈值資產(chǎn)貸款 Asset Based Lending
11)股權(quán)抵押貸款 Securities Lending
12)政府優(yōu)惠商業(yè)貨款 Government Business Loan
從上面一種或多種方式可以獲得生意運(yùn)作上所需的資金,充分利用美國(guó)健全財(cái)務(wù)管理制度,給予企業(yè)發(fā)展支持,解決企業(yè)資金問(wèn)題。當(dāng)然,銀行幫助企業(yè)穩(wěn)定的生意擴(kuò)展,也達(dá)到銀行本身業(yè)務(wù)上的經(jīng)濟(jì)效益,相輔相成。
我的公司創(chuàng)業(yè)之初,白手起家,從美國(guó)個(gè)體戶發(fā)展成美國(guó)最大倉(cāng)儲(chǔ)配送物流公司之一,擁有300萬(wàn)平方尺貨倉(cāng)和紐約百老匯大道23層的總部辦公樓等,在美國(guó)物業(yè)市值超過(guò)數(shù)億美元。另外,生產(chǎn)進(jìn)出口批發(fā)業(yè)務(wù)每年?duì)I業(yè)額數(shù)億美元,至今也沒(méi)有靠外來(lái)投資,也沒(méi)有合伙人,都是靠銀行信用貸款額度支持和企業(yè)良好經(jīng)濟(jì)效益而達(dá)到的。
(3)善用美國(guó)完善的信用資迅和信用保險(xiǎn)系統(tǒng),解決籌錢(qián)和收取費(fèi)用問(wèn)題,達(dá)到獲取更多利潤(rùn)的目的。
在海外做生意,把貨賣(mài)出去,已經(jīng)不容易,怎樣把錢(qián)收回來(lái),客戶會(huì)不會(huì)賴帳,會(huì)不會(huì)有三角債以至于血本無(wú)歸?許多企業(yè)都有這樣的憂慮,其實(shí)是不必要的。美國(guó)擁有全世界獨(dú)有最健全和完善的信用咨詢系統(tǒng),信用保險(xiǎn)的服務(wù)。相比之下,歐洲,亞洲和其他地區(qū)都缺少這種良好的商業(yè)環(huán)境。接到訂單,發(fā)貨之前,可通過(guò)Dun& Bradstreet等多家機(jī)構(gòu)查詢客戶財(cái)務(wù)狀況而作決定,也可以為訂單買(mǎi)下訂單風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)(Credit Insurance)。通常大部分企業(yè)都會(huì)選用Factoring System,由Factor負(fù)責(zé)審查客戶財(cái)務(wù)狀況,評(píng)定信用額度,承擔(dān)收帳的風(fēng)險(xiǎn),并且代為追收訂單貨款,甚至給予預(yù)付應(yīng)收貨款之借貸,收取費(fèi)用只是大約1%左右貨款總值。Factoring System已經(jīng)把此種服務(wù)開(kāi)展到香港及國(guó)內(nèi)。美國(guó)最大的Factoring System機(jī)構(gòu)有 CIT, Rosenthal, Century, Sterling等。對(duì)于有些客戶財(cái)務(wù)狀況達(dá)不到要求,部分或全部不被Factor接受的訂單,可以采用向客戶以先付款后發(fā)貨(CBD)或貨到付款(COD)等安全的方法,把壞賬的風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度,而且不必花費(fèi)精力和時(shí)間在貨款回收之上。這些亦是供銷鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié),是資金流的重要部分。
充分了解美國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作,完善企業(yè)管理是成功之道。中國(guó)加入WTO和世貿(mào)接軌,而對(duì)商貿(mào)之爭(zhēng)更加劇烈,也只有“走出去”,才能擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間,增加企業(yè)效益。企業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)主體,是否擁有有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)是衡量一個(gè)國(guó)家綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要指標(biāo)。建立更多有良好的經(jīng)濟(jì)效益跨國(guó)企業(yè),才可能躋身于世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)行列。 |