| 參展商參展如何選擇展位位置？ |
| 2012-7-30 中國(guó)冷鏈物流網(wǎng)www.brandimcreative.com |
企業(yè)參展的目標(biāo)不少，能夠分為營(yíng)銷、宣揚(yáng)、溝通等很多方面，但不管是什么樣的目標(biāo)，都離不開一個(gè)最基本要素——人流。不管是組展商、參展商還是觀眾，繚繞展會(huì)的每一方都是沖著人來的。展商作為展會(huì)上搭臺(tái)唱戲的配角，天然更是要以靠攏人氣為綱，而在一切吸引觀眾、增添人流的手腕中，展位地位無疑是最為基本和重要的。一個(gè)地位好的展位，豈但能讓企業(yè)的宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)事倍功半，更能夠作為一個(gè)保底的辦法：即使企業(yè)宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)的后果不盡善盡美，不能使本人成為展會(huì)上一切人注視標(biāo)焦點(diǎn)，也能夠保障本人成為大家無法逃避的重點(diǎn)，其后果就猶如報(bào)紙的頭版頭條，地位擺在這里，任誰來了都逃不掉。山東新丞華展覽有限公司將根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)幫您選擇最佳展位。
地位選址
那么，終究什么樣的地位才是展會(huì)上的風(fēng)水寶地呢？個(gè)別來說，最佳的展位地位是會(huì)場(chǎng)的入口或入口兩側(cè)。這樣豈但能夠單刀直入，而且因?yàn)閯側(cè)雸?chǎng)的觀眾都是膂力充分、興趣勃勃，所以多少都會(huì)注意并駐足一下。其次便是出口處，其地位的顯眼水平和入口處相稱，不過因?yàn)橛^眾經(jīng)過此時(shí)多少都帶有些倦意或已經(jīng)談妥了業(yè)務(wù)，所以人氣指數(shù)較入口處會(huì)略勝一籌。但出口處也有出口處的劣勢(shì)，那些還沒有在會(huì)場(chǎng)中找到完整令本人滿意宗旨的觀眾，這時(shí)會(huì)抱著最后的希冀，對(duì)這一帶的展位特殊仔細(xì)地加以注意，外加他們已經(jīng)對(duì)展覽上的狀況已經(jīng)成竹在胸，所以在這里和客戶最終談成業(yè)務(wù)的勝利率會(huì)對(duì)比高。而后，就是重要人行干道的兩頭或“十” 字干道的中央四角處。這些也是人流集中的中央，但需注意的是，當(dāng)碰到所加入展覽估計(jì)人數(shù)較大的時(shí)分，離骨干道或許十字口有一點(diǎn)間隔的展位會(huì)更適宜，因?yàn)榻煌肆魑跞?，?huì)給客戶停留溝通帶來不便。而假如狀況相反，則應(yīng)努力在路口顯眼處。接下來，展覽問訊處、消息中央以及各類基本效勞設(shè)備（如餐廳、小賣部、洗手間）左近也是人絕對(duì)較多的中央。還有就是，外商（海內(nèi)的展覽上）或許著名企業(yè)的展位個(gè)別都是大家關(guān)注的熱門和規(guī)劃內(nèi)宗旨，在他們的四周選址，也是不錯(cuò)的抉擇。最后需注意，假如上屆展覽中展位所處地位較好或展現(xiàn)后果較好，那么在下屆展會(huì)中應(yīng)當(dāng)盡量抉擇雷同或靠近地位的展位，以便于老客戶、老冤家的來訪和洽談。
展位構(gòu)造
有過買房閱歷的冤家都曉得，挑房子時(shí)除了選地段之外，還有十分重要兩個(gè)因素就是構(gòu)造和朝向。否則不管再好的天文地位，整間屋只要洗手間朝南每天曬太陽，那也一定不是大家愿意抉擇的中央。展位其實(shí)也是如此，豈但有它在場(chǎng)館里的地位好壞，還有細(xì)節(jié)構(gòu)造和朝向上優(yōu)劣之分。在此咱們將分為連鋪式和獨(dú)立式兩種場(chǎng)地來做講解。
家喻戶曉，展會(huì)中展位的重要安排方法是一排排連鋪的情勢(shì)，這其中，那些夾在一排展位兩頭，只要一面面向過道的展位被稱為“道邊型”展臺(tái)，也稱“單啟齒”展臺(tái)。當(dāng)展位是這品種時(shí)，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先篩選上一局部介紹的后兩品種型地位，以最大限度的增添單面啟齒的不利影響，爭(zhēng)奪吸引更多眼球。而那些位于拐角處即一排展臺(tái)頂端、兩面臨近過道的展位則被稱為“墻角型”展臺(tái)，也稱“雙啟齒”展臺(tái)。因?yàn)橛^眾能夠從它的平行通道和垂直過道進(jìn)入展臺(tái)，因而在容積雷同的狀況下，便等于多出了一倍的外表積讓觀眾接觸展臺(tái)，展現(xiàn)后果天然也就比“道口型”展位來得好，所以在同樣地位的前提下應(yīng)盡量抉擇這類展位。
而關(guān)于大企業(yè)來說，以上兩種展位往往都嫌局匆匆，為了能到達(dá)企業(yè)形象和宣揚(yáng)的請(qǐng)求，就須要絕對(duì)獨(dú)立的展位。因而也就有了所謂的“半島型”展臺(tái)和“島型”展臺(tái)。也就是觀眾分手能夠從三個(gè)正面或進(jìn)恣意一個(gè)面進(jìn)入展臺(tái)，其展現(xiàn)后果天然也是逐次遞增。展商在抉擇這種展臺(tái)時(shí)，應(yīng)當(dāng)配以精心的搭建裝修能力使它們施展出全部后果。
性價(jià)比值
以上咱們談了抉擇展位地位時(shí)須要注意的問題，然而展位除了地位外，還有一點(diǎn)必需被斟酌在內(nèi)的因素，那就是價(jià)錢。終究，加入展覽的展商多數(shù)都是條件有限的中小企業(yè)，如何拿到性價(jià)比最高的展位才是最重要的問題。盡管地位好、面積大的展位有助于企業(yè)參展，但一味尋求排場(chǎng)和華美，就意味著參展的老本回升，同時(shí)參展所須要到達(dá)的宗旨后果亦隨之水漲船高，企業(yè)面臨的參展失敗危險(xiǎn)天然也一起跟著變大。最癥結(jié)的是，人流量與參展后果之間并不能完整劃等號(hào)。比方說，A和 B兩個(gè)展商，A的展位全部展會(huì)時(shí)期有幾千人來看，卻一筆單子都沒做成；而B的展位只來了幾十人，卻做成了十幾筆業(yè)務(wù)，這么看，A無疑是失敗的；但很能夠回過火來，展會(huì)完結(jié)后A的訂單如雪片飛來，B那邊卻再也沒有了下文。
這并不是說展位的抉擇不重要，而是要解釋，參展是一個(gè)體系性工程，須要企業(yè)仔細(xì)周到的預(yù)備、全心全力的加入，對(duì)其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都馬虎不得。大家都曉得細(xì)節(jié)抉擇成敗，但注意細(xì)節(jié)的癥結(jié)是在于要注意到每一個(gè)細(xì)節(jié)，只要不放過任何一個(gè)能夠出問題的中央，能力順利完美的達(dá)成企業(yè)參展的宗旨。而本系列的目標(biāo)也正是愿望從參展的每個(gè)細(xì)節(jié)挨個(gè)動(dòng)手，使寬廣展商發(fā)明、改良本人的參展方法，取得更大更好地參展后果 。 |
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