| 21世紀(jì)，我們迎來(lái)了一個(gè)濕營(yíng)銷的時(shí)代。21世紀(jì)的第一個(gè)十年，普及了人與網(wǎng)絡(luò)的連接，即互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；21世紀(jì)的第二個(gè)十年，將實(shí)現(xiàn)物與網(wǎng)絡(luò)的連接，即物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是真正的人人網(wǎng)絡(luò)和物物網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)組織形態(tài)也將發(fā)生巨變，營(yíng)銷傳播將從單向變?yōu)殡p向和多向，濕營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。
所謂濕營(yíng)銷，是指網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會(huì)組織、營(yíng)銷通路和傳播結(jié)果都發(fā)生了聚合性變化，社會(huì)碎片化的同時(shí)，人際關(guān)系也發(fā)生了新的重構(gòu)，圈子營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷成為新?tīng)I(yíng)銷的重要手段。營(yíng)銷只有變濕才能在網(wǎng)絡(luò)上潤(rùn)滑而行，否則將被網(wǎng)民所拋棄。
品牌的建立需要尋找到自己的目標(biāo)消費(fèi)者，和他們聯(lián)系在一起，走進(jìn)他們的心里。而網(wǎng)絡(luò)除了受眾數(shù)量巨大外，最大的特性就是互動(dòng)性，與傳統(tǒng)媒體的單向的傳播，網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者雙向的互動(dòng)。于是，信息傳播變成了“體育場(chǎng)式”的傳播，信息傳播者面對(duì)的是成千上萬(wàn)的圍觀者，消費(fèi)者開(kāi)始有了接受信息的自主權(quán)，信息傳播者也有了與四周的受眾交流的平臺(tái)。因此，品牌與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，就如猛虎添翼，給了品牌創(chuàng)造奇跡的可能。
而網(wǎng)絡(luò)也確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方，每天都會(huì)有意想不到的事情發(fā)生，經(jīng)常會(huì)有名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)或個(gè)人一夜成名，紅遍大江南北長(zhǎng)城內(nèi)外。奇跡也在中國(guó)的企業(yè)中上演，王老吉通過(guò)網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播一夜之間紅遍大江南北，銷量一度超過(guò)了可口可樂(lè)；凡客誠(chéng)品并不懂得如何量體裁衣，卻利用網(wǎng)絡(luò) “熱賣”襯衣，在短時(shí)間內(nèi)業(yè)績(jī)猛增發(fā)，讓辛辛苦苦做了一輩子服裝的各大企業(yè)主百思不得其解；諾基亞為宣傳其OVI移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，聯(lián)合搜狐共同發(fā)起的“互聯(lián)應(yīng)用 中國(guó)創(chuàng)造”大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)在一個(gè)多月的活動(dòng)時(shí)間里，收到了15萬(wàn)份參賽作品，成為網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的經(jīng)典案例……
由此看來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境下，品牌與網(wǎng)絡(luò)是息息相關(guān)的鏈條，無(wú)法斷開(kāi)。因此，既然網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程躲不掉、避不開(kāi)，那就主動(dòng)去掌握它。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的傳播秘笈——濕營(yíng)銷，通過(guò)進(jìn)行精準(zhǔn)的區(qū)隔性訴求和創(chuàng)意、讓訴求信息在用戶與用戶之間不斷呈現(xiàn)病毒式擴(kuò)散、與用戶深度互動(dòng)、建立動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)濕的品牌和濕的銷售——用戶樂(lè)于傳播的品牌口碑，這樣品牌的傳播就不會(huì)因營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)束而結(jié)束，而是不斷的持續(xù)，同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買結(jié)束實(shí)際上沒(méi)有結(jié)束，而是分享的開(kāi)始、推薦給他人的開(kāi)始。以此在網(wǎng)絡(luò)上打造出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌。 |
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