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他的新工作是到一些酒樓、停車(chē)場(chǎng)、夜總會(huì)和寫(xiě)字樓等高收入人群較多的地方發(fā)廣告單。剛開(kāi)始，他勁頭十足，非常賣(mài)力，每天早晨6點(diǎn)多鐘就出去，晚上12點(diǎn)還在路邊發(fā)宣傳單。但發(fā)單子時(shí)他仍然很靦腆，不好意思看對(duì)方的眼睛，顯得很自卑。
那時(shí)正是夏天，站在烈日下發(fā)單子，一會(huì)兒工夫就全身濕透了。不到一周，他的臉就曬得脫了皮。他連續(xù)拼命干了3個(gè)月，發(fā)出去的單子最多，反饋的信息也最多，可就是沒(méi)有一單生意做成功，這讓他很郁悶。
這樣干到第4個(gè)月時(shí)，胡文俊有些灰心了，他向主管說(shuō)干不了這活兒。主管卻安慰他說(shuō)：“你這幾個(gè)月的努力我們都看得很清楚，確實(shí)有運(yùn)氣不好的成分在里面，但你的努力并不都是無(wú)效的，你的一些客戶(hù)正在談著，你干嗎不堅(jiān)持呢？”果然，一周后，被胡文俊發(fā)單吸引過(guò)來(lái)的兩個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了房子。他第一次拿到了提成，雖然只有區(qū)區(qū)幾百元，但是對(duì)他而言卻是最大的鼓勵(lì)！這件事對(duì)他觸動(dòng)很大，讓他領(lǐng)悟到了干好工作的第一個(gè)道理：只有堅(jiān)持才能獲得最后的成功！
此后，胡文俊逐漸改變了害羞的性格，發(fā)單時(shí)大膽起來(lái)了。有時(shí)候，趁著堵車(chē)，他甚至將廣告塞給那些被堵得心煩意亂的車(chē)主，邊塞還邊笑呵呵地說(shuō)：“就當(dāng)解悶兒，看看吧。”付出總是有回報(bào)的，他發(fā)出去的單子反饋一直是最多的，談成的業(yè)務(wù)量也逐漸增多了……
提升秘竅：面對(duì)誘惑不要輕易跳槽
1997年年底，公司將胡文俊從發(fā)單員提拔為業(yè)務(wù)員，這意味著他可以直接和客戶(hù)談業(yè)務(wù)了。
經(jīng)過(guò)10多天的培訓(xùn)以后，胡文俊開(kāi)始走上新的崗位。
公司當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售的樓盤(pán)叫金玉大廈，是位于西三環(huán)的高檔寫(xiě)字樓，每平方米價(jià)值2000美金。朋友聽(tīng)說(shuō)他做了業(yè)務(wù)員，非常羨慕，說(shuō)像這樣的高檔房，賣(mài)出去一套，就能拿到可觀的提成，少則幾千元，多則幾萬(wàn)元。胡文俊也暗暗高興，以為馬上就可以做出成績(jī)。可是兩個(gè)月過(guò)去了，他卻沒(méi)有賣(mài)出去一套房。他這才知道進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后也不容易！
1998年3月，北京紅石公司（現(xiàn)更名為SOHO（中國(guó)）有限公司）董事長(zhǎng)潘石屹準(zhǔn)備推出SOHO現(xiàn)代城這個(gè)樓盤(pán)，在成立銷(xiāo)售部時(shí)，他看中了胡文俊所在公司的全體員工。于是，胡文俊所在公司就集體跳槽到了SOHO。
又是幾天過(guò)去了，胡文俊仍然沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)。他著急了，帶著幾名發(fā)單員瘋狂地到外面去發(fā)單。終于有一天，發(fā)出去的單子有反饋了，有一名客戶(hù)來(lái)找“胡先生”。胡文俊當(dāng)時(shí)喜憂(yōu)參半，高興終于有客戶(hù)了，卻又著急不知道該如何跟客戶(hù)談！他緊張極了，臉憋得通紅，手心都出汗了，可除了簡(jiǎn)單地介紹了樓盤(pán)的情況外，他就不知道再講什么了?？蛻?hù)問(wèn)一些政策、投資方面的問(wèn)題，他都回答不了，只能睜著一雙大眼睛，傻傻地看著對(duì)方。結(jié)果，客戶(hù)失望地走了……一個(gè)同事見(jiàn)此情景，悄悄地對(duì)別人說(shuō)：“像胡文俊這樣的人能把房子賣(mài)出去，那真是撞到鬼了！”這話(huà)傳到他耳朵里，令他難受了好幾天。
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