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實(shí)際上印度對中國兩個大國都有悠久的歷史，所以他們有強(qiáng)烈的把中國當(dāng)成假想敵的心態(tài)，而尼泊爾和印度是近鄰國家，中國和印度之間隔著尼泊爾，尼泊爾是個窄長的國家，從尼泊爾北部邊境的中國到南部邊境的印度只有100多公里，在尼泊爾建廠相當(dāng)于在印度北部建廠，尼泊爾和印度是關(guān)稅自由的，沒有關(guān)稅的，尼泊爾人對中國世代友好，所以我們在尼泊爾建廠有一個友好的環(huán)境，我們賺印度人的錢，我們又可以享受一切。
有人說，北朝鮮是一個投資風(fēng)險最大的國家，那么將心比心，北朝鮮一定很難找到商人朋友，而在缺朋友的時候朋友的出現(xiàn)將被更加尊重的對待，我們到了北朝鮮，果然倍受重視，我們在北朝鮮的投資，要是在中國可能引不起來一個縣長的重視，但是我們在北朝鮮同樣規(guī)模的投資，政務(wù)院總理、我國駐朝鮮大使、以及很多政府高官，要經(jīng)常地詢問我們的經(jīng)營情況，遇到問題，得到他們?nèi)σ愿暗慕鉀Q，而且我們幾乎不需要現(xiàn)金，一切用調(diào)撥的方式，我們保證資金的安全，我們用歐元結(jié)算，沒有匯率風(fēng)險，我們可以得到很高的承諾，我們也可以得到很好的經(jīng)營保護(hù)。
我們和荷蘭迪赫斯公司合資，在行業(yè)內(nèi)受到很多人的詬病，在公司內(nèi)部也引起員工很大的爭議，因?yàn)槲覀兒特S最早的創(chuàng)業(yè)文化，就是打破外資企業(yè)壟斷，自創(chuàng)中國飼料名牌，強(qiáng)烈的民族主義色彩，那么和豐是不是改弦易轍了？是不是改變初衷了？沒錢的時候就愛國，有錢的時候就賣國？其實(shí)當(dāng)我做這個決策的時候，我預(yù)料到會遇到這么多的誤解和非議，但是沒有預(yù)料到會遇到這么強(qiáng)烈的，但事實(shí)上呢，當(dāng)我們當(dāng)年要打破合資企業(yè)壟斷的時候，事實(shí)上是因?yàn)橛型赓Y企業(yè)壟斷，那么現(xiàn)在已經(jīng)沒有外資企業(yè)壟斷了，我們就應(yīng)該回到更正常的商業(yè)競爭的軌道上來，所為唯一不變的就是變，過去的朋友可能是今天的敵人，當(dāng)年的敵人也不妨成為今天的盟友，那么另外一個我看到的趨勢就是當(dāng)中國改革開放、二十年的高速發(fā)展以后，中國的商機(jī)無限已經(jīng)得到全世界的認(rèn)可，而歐洲、美國這些商機(jī)已經(jīng)非常匱乏的國家，他們資本過剩，它們大量要到中國來，兼并中國的好企業(yè)，近幾年中國一些好的飼料企業(yè)，被一些大亨們收購壟斷，也感到很大的壓力，感到山雨欲來風(fēng)滿樓，在這種情況下，作爲(wèi)我們這樣一個成長性的、高速發(fā)展的公司，自然就會成爲(wèi)很多人這個盯著的對象。那么春秋戰(zhàn)國時期最有名的一個戰(zhàn)略叫遠(yuǎn)交近攻，只有找到盟友那你才能穩(wěn)定，和遠(yuǎn)方的強(qiáng)者交朋友呢，和近處的對手打天下，我不主動的選擇伙伴，那我就要被動地被強(qiáng)敵吃掉，我沒有盟友，別人人家都結(jié)盟了，我就變成了孤家寡人。還有一個形象的比喻就是：如果我在一個山林里面，山下起火了，我最好的保護(hù)措施就是沒等到火燒過來，我自己在身邊點(diǎn)一把火，等到火燒來了我才安全。我主動地在外資并購大潮到來之前，我主動地形成跟某一個外國強(qiáng)者的聯(lián)合，這個方式既能御敵于國門之外，又可能我們成為這個市場魚龍俱下、混亂紛雜的戰(zhàn)爭中的一個掠奪者，因?yàn)槲覀冇辛烁鋵?shí)的彈藥，我們有了更強(qiáng)大的后援，這個就是我的想法。所以我就主動尋找，我要找什么樣的呢？我要找對的合作伙伴，我不找大的，我如果找國際一流的、最大的那些合作伙伴，那么他們和我的合作就像一個大象和老鼠的合作，沒有意義，我只是一個配角，那么我要餓不能找弱的，找弱的合作更沒有意義，我要找強(qiáng)的，我要找那個地方，那個國家最強(qiáng)的，但是我不必要找一個最大國家最強(qiáng)的，因?yàn)橹灰菤W美的最強(qiáng)的，它一定是國際一流的，那么我要找到一個歐洲國家的，比方說荷蘭，荷蘭是世界公認(rèn)的最發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)國家，他的農(nóng)業(yè)出口額，如果不算糧食的話，它是世界第一大農(nóng)業(yè)出口國，算糧食的話它是第二大，它被稱作歐洲的廚房，全世界養(yǎng)的奶牛，都叫荷蘭黑白花奶牛，荷蘭是最會搞畜牧業(yè)的，在荷蘭的飼料最強(qiáng)大的公司一定就是世界最強(qiáng)大的公司。于是我去歐洲訪問的時候，我問歐盟飼料工業(yè)協(xié)會主席，我說你能不能給我推薦一個近十年發(fā)展最快最好的公司，他就給我們推薦這家公司。我隨中國飼料工業(yè)代表團(tuán)去參觀、去考察，看，果然名不虛傳，高速成長，雄心勃勃，但是當(dāng)時那個第一我沒有機(jī)會來發(fā)言，第二我想跟人合作的企圖不想被同團(tuán)伙伴發(fā)現(xiàn)，于是我在現(xiàn)場讓人寫了一封信用英語，寫了一封我來找合作伙伴來了，我的公司什么什么樣，我不知道貴公司是否有愿望到中國發(fā)展，假如你愿意到中國發(fā)展，并且你能達(dá)到我的標(biāo)準(zhǔn)，我愿意跟你合作，什么是我的標(biāo)準(zhǔn)呢？那么第一個標(biāo)準(zhǔn)就是，必須是Must be very必須是非常有效率因?yàn)橛泻芏嗤鈬拘屎艿姿麄冮L期的討論久已不覺所以我第一個標(biāo)準(zhǔn)就是一個人或是幾個人少數(shù)人就能做最后決策，第二個你必須是必須非常的職業(yè)，第三是就是有非常強(qiáng)烈的到中國的投資愿望，假如你要符合這個條件請到中國來找我，然后把這個信疊上最后給人握手的時候送給人家。那么，投之以桃，報(bào)之以李，他們很快給我回信然后我們雙方開始談判，但是人家外國人對中國他們不了解的。中國投資安全性怎么樣呢，中國社會發(fā)展到今天到底怎么樣呢，對于很多歐洲人來說他們沒來過中國他們看到電視的很多都是負(fù)面的消息，發(fā)水啦、災(zāi)難啦，所以當(dāng)他們第一來中國的時候他們的愿望是兩個，第一就是他們要合資就必須他們控股，因?yàn)榭毓删桶踩?；第二個他認(rèn)為他就是救世主，他要跟我合作我們就能得到他們的先進(jìn)技術(shù)就能得到他們的先進(jìn)管理。因此呢，他們的技術(shù)和管理作為無形資產(chǎn)要入股。而且我想這是一個很普遍的想法所有外國公司跟中國公司合作第一就得控股，第二技術(shù)啦，管理啦無形資產(chǎn)都入股，你要和麥當(dāng)勞合資先交800萬和肯德基合資先交500萬用，可口可樂的商標(biāo)先交1000萬，都這樣。所以當(dāng)我們見面第一次是在北京的談判，第一句話就講如果禾豐和我們公司合資那么你們就能得到先進(jìn)的技術(shù)和先進(jìn)的管理。當(dāng)時我就告訴他，我說請不要這樣說話，所有這樣跟我講話的人都已經(jīng)被我拒絕了。我這樣講的時候呢，我當(dāng)時讓我旁邊的助手幫我翻譯，那么我的同事都感到?jīng)]辦法翻譯。金總，是不是說的太過了，是不是對人家外國客人不太禮貌。那我說，你不愿意翻譯那我就直接講。第一，我覺的他的外語比我好替我翻譯，第二我覺得我是中國老板我講漢語，可是這個時候因?yàn)闆]人替我翻譯，我的助手我的伙伴都覺得“哎呀!金總你這樣說是不是 啊……..是不是太強(qiáng)了”。但是我告訴他，不要跟我這樣講話，所有跟我這樣講話的全都被我拒絕了，你還不了解中國，請你看看中國是什么樣，詳細(xì)參觀我們公司一個星期以后我們再來談吧。當(dāng)時他們來了5個人都是家族成員，都是董事會成員，我的這一句話就結(jié)束了本來要預(yù)定了要一個小時的談判 。第一次談判 10分鐘之內(nèi)就結(jié)束了，為什么呢，不歡而散但是他們已經(jīng)坐飛機(jī)來了，還要按原定的行程做完這一星期的考察，所有他們都樣樣不快站起來，當(dāng)時他們的大老板說：“好吧，讓我們了解一下吧，我們還不了解中國，果然一個星期以后，當(dāng)他們從我們的北京工廠一直考察到我們的大慶工廠。又同我們中國的高等院校大學(xué)老師座談，他同我們的地方協(xié)會座談，看了我們的實(shí)驗(yàn)室和我們的技術(shù)人員交談以后他們喜上眉梢。
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