在歲末年初之際，我還是喜歡談一些感悟，也算是對2008年的回憶吧，以下的感言愿意跟包裝機械同行共同交流，同時也請商業(yè)朋友多提寶貴意見：
第一：不要趕時髦，要“鉆空子”：經(jīng)常把目光瞄準(zhǔn)人們都以為“不起眼”而又確實具有發(fā)展前景和良好銷路的項目。以便四兩撥千斤，以最小的成本撬動較大的市場。這是中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存之道。包裝機械和包裝材料的種類很多，只要你想創(chuàng)業(yè)，一定是有機會的。
比如：真空包裝機行業(yè)有一家公司在山東萊州，專門給真空包裝機工廠配套真空面板上的控制器，就這一個產(chǎn)品每年就能完成上百萬的銷售額。
第二：熱信息要冷處理：獲得了熱門信息，不能急于采納，要冷靜思考，進行必要的調(diào)查、分析、研究后及時決斷。千萬不要一拍腦門子就定了，這不是睿智，而是魯莽。
第三：快銷不趕潮流，滯銷不心灰意冷：別人賣的好的產(chǎn)品，利潤大，不要因此“一窩蜂”趕潮流；賣的不好的產(chǎn)品，也不必灰心喪氣，一段時間后有可能轉(zhuǎn)為暢銷，要想方設(shè)法推銷，切莫懶惰。冷熱是相對的，熱的背后有冷，冷的背后有熱。只要把握時機就好。相信沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人，一定要積極尋找自身原因。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。
第四：逢“會”必到：包裝機械的展會很多（一般會集中在上半年），各種形式的交流會、交易會、展銷會都不放過。這可以開闊眼界，促成潛在生意。這是花最少的錢，買最前沿的、最豐富的信息；也是最直接的交易。
第五：注重市場變化及時推陳出新：要順應(yīng)市場消費者心理，經(jīng)常研究其變化，注重消費的意見和反應(yīng)，積極推陳出新，發(fā)展適銷對路產(chǎn)品。
第六：北方買馬，南方配鞍：善于利用別人的優(yōu)勢，進行橫向聯(lián)合，揚長避短，提高自己的市場競爭能力。以最誠信的價格和最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品撬開消費者的大門。
第七：合理規(guī)劃產(chǎn)品線，“大而全”就意味著無法做到“專而精”，一個工公司如果是萬金油，那誰也不敢訂貨。只有更專業(yè)，才能做到更優(yōu)秀。突出核心產(chǎn)品、讓客戶覺得你是這個行業(yè)最專業(yè)的公司。
第八：“包裝”很重要，有人說包裝機械不用包裝的，這是不對的。控制面板、logo、銘牌、危險貼、POP、操作指南、說明書，這些都屬于“包裝”，如果這些資料比較齊全即可以讓客戶感覺是個正規(guī)廠家的產(chǎn)品，同時也充分利用機會推銷我們自己的手段。
第九：別出心裁追求天時地利：在別人想不到或還未想到的地方下手。包括市場開發(fā)、宣傳推廣。善于交叉戰(zhàn)略，路、海、空合理搭配，充分開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)資源。
第十：廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來源越廣，獲得收益的機會就越多。多個朋友多條路。這是所有商業(yè)人士的同感。 |
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