千呼萬喚，偉德新希望乳業(yè)于1月25日，在深交所“新穎”上市。
短短十幾年時(shí)間，從西南地域發(fā)跡，再到深度規(guī)劃華東、華中、華北三大區(qū)域，新希望乳業(yè)曾經(jīng)成為了中國搶先的大型綜合區(qū)域性乳制品供給商，并構(gòu)建了以“鮮戰(zhàn)略”為中心價(jià)值的城市型乳企結(jié)合體，獲得了較高的市場(chǎng)占有率和品牌影響力。
此次上市，公開發(fā)行的股份數(shù)量為85,371,067股，占公司發(fā)行后股份總數(shù)的10%；發(fā)行價(jià)錢1元/股。在扣除了本次發(fā)行費(fèi)用后，募集資金將用于區(qū)域公司搬遷、營(yíng)銷和品牌推行、研發(fā)中心建立以及企業(yè)信息化建立上。
上述四項(xiàng)投資，全部基于偉德新希望乳業(yè)的主停業(yè)務(wù)，建成之后，公司研發(fā)才能、運(yùn)營(yíng)范圍和資金實(shí)力將得到大幅加強(qiáng)。將為新希望將來的進(jìn)一步開展奠定堅(jiān)實(shí)的根底，逐漸進(jìn)步全國范圍內(nèi)的品牌知名度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
差別化競(jìng)爭(zhēng)的“鮮戰(zhàn)略”
差別化的“鮮戰(zhàn)略”，是十幾年來，偉德新希望乳業(yè)在中國據(jù)守的“初心”。
作為目前全球第二大乳制品消費(fèi)地，中國乳產(chǎn)量在近幾年的復(fù)合增長(zhǎng)率為7.6%，堅(jiān)持了穩(wěn)定較快的開展態(tài)勢(shì)。同期，中國人均乳消費(fèi)量于2016年增長(zhǎng)至20.3千克/年，乳制品正逐步成為中國國民日常食品飲料消費(fèi)中不可或缺的一局部。
從上世紀(jì)90年代以來，縱然閱歷價(jià)錢戰(zhàn)、質(zhì)量風(fēng)云和行業(yè)洗牌等要素影響，我國乳制操行業(yè)仍以較快速度開展壯大。目前，活潑的乳企業(yè)大致分為以下三類：全國性乳制品企業(yè)、區(qū)域性搶先乳制品企業(yè)和中央性乳制品企業(yè)。
其中，第一類的競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)固定，其產(chǎn)品以常溫乳制品為主，市場(chǎng)開展?fàn)顟B(tài)已接近中后期；第三類企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)范圍較小，面向單一市場(chǎng)，市場(chǎng)份額小、競(jìng)爭(zhēng)力有限。
這樣的市場(chǎng)格局，形成了一個(gè)十分嚴(yán)重的問題，就是乳品品類不平衡，同質(zhì)化十分嚴(yán)重。
“在當(dāng)今液態(tài)奶的消費(fèi)中，低溫乳產(chǎn)品雖然閱歷了多年的宣傳，仍然還是在遲緩的增長(zhǎng)，常溫奶依然還是占領(lǐng)著主要的市場(chǎng)構(gòu)造，”新希望乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛通知筆者。“以如今盛行的‘小白袋’為例，過度的模擬剽竊，招致同質(zhì)化成為攪擾乳制操行業(yè)進(jìn)一步開展的瓶頸。”
他所說的低溫乳產(chǎn)品，就是指目前中國乳行業(yè)的“新穎”權(quán)力——巴氏殺菌奶。作為活性營(yíng)養(yǎng)成分保全率較高的飲用牛奶品類，在歐美市場(chǎng)份額常常在90%以上，而在我國目前還不到30%。從長(zhǎng)期開展趨向看，巴氏殺菌奶在我國將來開展空間宏大。
同時(shí)，巴氏殺菌奶也對(duì)乳企業(yè)的實(shí)力提出了更高的規(guī)范：奶源的全國范圍規(guī)劃、食品冷鏈運(yùn)輸才能以及區(qū)域品牌的影響力缺一不可。有望受益于消費(fèi)晉級(jí)的帶動(dòng)，該品類在乳制品市場(chǎng)的位置將進(jìn)一步提升，從而成為將來快速增長(zhǎng)的助推器。
而上述第二類企業(yè)，則可以敏銳感知各地消費(fèi)者的購置傾向、質(zhì)量需求和個(gè)性化訴求，充沛發(fā)揮區(qū)域性企業(yè)靈敏運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)，逐步提升本身品牌影響力并擴(kuò)展至全國。
作為區(qū)域性搶先乳制品企業(yè)的代表，新希望乳業(yè)秉持著差別化的“鮮戰(zhàn)略”，經(jīng)過產(chǎn)品差別化創(chuàng)新，在區(qū)域市場(chǎng)樹立了較為明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，并應(yīng)用低溫奶的消費(fèi)特性，在區(qū)域性市場(chǎng)樹立了相對(duì)獨(dú)立和封鎖的銷售網(wǎng)絡(luò)，具有一定的差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，以重點(diǎn)區(qū)域性市場(chǎng)為支點(diǎn)并向全國輻射，區(qū)域與全國互補(bǔ)，構(gòu)成了其獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而為了穩(wěn)固與增強(qiáng)這一優(yōu)勢(shì)，新希望乳業(yè)構(gòu)成了能夠快速復(fù)制與落地的商業(yè)形式，經(jīng)過并購，完成了業(yè)務(wù)的快速開展。
商業(yè)形式“可復(fù)制”
既要保證產(chǎn)品差別化，又要完成全國范圍的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)形式的“可復(fù)制”成為必經(jīng)之路。
為了完成與全國性品牌的差別化運(yùn)營(yíng)、樹立本身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新希望乳業(yè)積極推進(jìn)多品牌協(xié)同開展。經(jīng)過并購、聯(lián)姻、整合區(qū)域型乳企，公司目前已具有“華西”、“雪蘭”、“雙峰”、“白帝”等區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌。
這些區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌經(jīng)過數(shù)十年的沉淀，在多媒體時(shí)期，更容易得到高度細(xì)分的消費(fèi)群體認(rèn)同，合適宣傳渠道高度碎片化的趨向，公司此種針對(duì)細(xì)分消費(fèi)群體的多品牌戰(zhàn)略，隨著時(shí)間的推移愈發(fā)凸顯其優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)過近幾年的開展，新希望乳業(yè)在四川、云南、河北、浙江等地具有較高的市場(chǎng)占有率和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。究其緣由，城市居民在選擇乳制品品牌，特別是低溫乳制品品牌時(shí)，通常會(huì)優(yōu)先選擇其耳熟能詳?shù)谋镜貎?yōu)質(zhì)品牌。
作為主打“鮮戰(zhàn)略”的區(qū)域型城市乳企，在戰(zhàn)略上選擇了多企業(yè)品牌加產(chǎn)品品牌協(xié)同開展、依托區(qū)域優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)樹立消費(fèi)者忠實(shí)度的差別性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這樣做，一方面堅(jiān)持了原品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，另一方面能夠完成關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的賦能，疾速完成乳企業(yè)的范圍效應(yīng)。
“整合我們旗下的乳企業(yè)，以用戶思想作為動(dòng)身點(diǎn)，以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，以新穎優(yōu)質(zhì)為抓手，完成區(qū)域乳企結(jié)合戰(zhàn)艦的賦能共振，”席剛總結(jié)道。
詳細(xì)來說，表現(xiàn)在從養(yǎng)殖、研發(fā)和消費(fèi)的科研賦能；從奶源、物流到金融的供給鏈賦能；從團(tuán)隊(duì)、機(jī)制和文化的管理賦能；以及從品牌、產(chǎn)品到營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)賦能。
目前，偉德新希望乳業(yè)旗下具有特地的乳制品消費(fèi)企業(yè)13家，產(chǎn)品銷售掩蓋了國內(nèi)絕大多數(shù)地域。
在全方位賦能共振的支撐下，截至2018年6月30日，公司總資產(chǎn)范圍到達(dá)45.72億元，2017年度完成停業(yè)收入44.22億元、2018年1-6月完成停業(yè)收入23.88億元，具有較強(qiáng)的范圍競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
因而，在上市之后，處理了融資方面的難題，偉德新希望的擴(kuò)張之路將會(huì)走得愈加堅(jiān)實(shí)，其范圍效益和業(yè)務(wù)前景將會(huì)愈加明晰。
發(fā)明乳業(yè)“芯鮮將來”
在業(yè)界眼中，席剛被以為是一個(gè)“被CEO耽擱的產(chǎn)品經(jīng)理”；而在他眼中，中國乳業(yè)的將來，在于持續(xù)的科研創(chuàng)新。其中，以生物科技為根底，交融大數(shù)據(jù)與智能化技術(shù)打造的“柔性供給鏈”，或?qū)⒊蔀樾孪Ｍ麑碇聞俚年P(guān)鍵要素。
根據(jù)招股闡明書，公司目前在成都具有產(chǎn)品研發(fā)中心，在上海具有產(chǎn)品創(chuàng)新中心，同時(shí)為了更貼近一線前沿市場(chǎng)和人才集中區(qū)域，還方案在京津冀地域新建產(chǎn)品研發(fā)中心，上述研發(fā)中心均包含完好的配套設(shè)備及專業(yè)的研發(fā)檢測(cè)人員，以確保公司持續(xù)、獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)才能。
同時(shí)，公司也經(jīng)過與瑞典查爾姆斯理工大學(xué)、荷蘭王國萬豪勞倫斯坦大學(xué)、新西蘭皇家農(nóng)科院、中國科學(xué)院、中國農(nóng)大、四川大學(xué)等國內(nèi)外科研院所、大專院校停止全面的研發(fā)協(xié)作，依托于研發(fā)中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，以及已樹立的全球化產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，全面效勞于公司科技創(chuàng)新，進(jìn)一步進(jìn)步產(chǎn)品研發(fā)的先進(jìn)性。
值得留意的是，在此次募集資金投資的項(xiàng)目中，就有一項(xiàng)屬于對(duì)研發(fā)和創(chuàng)新才能的投資，運(yùn)用資金僅次于消費(fèi)基地的搬遷和擴(kuò)建，足見新希望關(guān)于創(chuàng)新的注重。在如此強(qiáng)大的創(chuàng)新才能下，從2015至2018年，新希望乳業(yè)培育出了諸如“24小時(shí)鮮奶”、“活潤(rùn)”等10余款主要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，并獲得了良好的銷售業(yè)績(jī)。
席剛表示，年輕一代的消費(fèi)群體將愈加個(gè)性化，千人千面、好質(zhì)量、共同性成為他們的首選。面對(duì)將來，偉德新希望乳業(yè)將緊跟消費(fèi)晉級(jí)的開展趨向，在“柔性供給鏈”和生物科技的根底上持續(xù)發(fā)力。
為此，偉德新希望將充沛發(fā)揮多區(qū)域、多工廠、多產(chǎn)品的特性，不時(shí)增加工廠現(xiàn)代信息技術(shù)的投入與應(yīng)用，在目前曾經(jīng)具備全鏈條可追溯的消費(fèi)管理系統(tǒng)根底上，進(jìn)步智能化程度，提供更多樣、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多樣性、個(gè)性化需求。
“登陸A股市場(chǎng)后全體新希望乳業(yè)人將以此為新的起點(diǎn)，銳意進(jìn)取、持續(xù)創(chuàng)新，用良好的生長(zhǎng)性和運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)來報(bào)答支持和信任我們的廣闊投資者，”他說。“同時(shí)我們也將堅(jiān)決秉承恪失職守、老實(shí)守信、勤奮盡責(zé)的法定義務(wù)，承受投資者監(jiān)視，維護(hù)投資者合法權(quán)益，為資本市場(chǎng)的安康開展做出應(yīng)有奉獻(xiàn)。” |
