一、微博營銷定義：
微博營銷始于2009年，因為微博是在09年才出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中，微博營銷顧名思義就是微型的博客營銷，它是是一種允許用戶及時更新簡短文本(通常少于200字)并可以公開發(fā)布的博客形式，比較新型的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，可以在新浪、騰訊、網(wǎng)易注冊一個微博，然后利用這些平臺的微博來進行交流、聊話題，這些無形中其實也達到了營銷的目的。
微博是什么？微博以個人面向網(wǎng)絡(luò)的即時廣播，通過群聚的方式，每個人都可以形成一個自己的聽眾群落；用微博客的方式，將個人的見解和觀點發(fā)布給自己的聽眾，以最精煉的詞匯來表達最高深的觀點。某種程度上來說，這種將微博客和即時通訊軟件的兼容并包，以群廣播的模式來形成自己的意見圈子的做法，感覺較為新穎；但是微博客即時廣播的方式能否真正的形成一種意見領(lǐng)袖的圈子，以類似名言警句的模式來發(fā)展成社會圈子的大舞臺，也未可知。
二、微博營銷特點：
1、開放性
微博幾乎是什么話題都可以進行探討，而且沒有什么拘束的，微博就是要最大化的開放給客戶。
2、拉近距離
在微博上面，美國總統(tǒng)可以和平民點對點交談，政府可以和民眾一起探討，明星可以和粉絲們互動，微博其實就是在拉近距離
3、傳播速度快
微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機WAP平臺上發(fā)出后短時間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達微博世界的每一個角落，達到短時間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。
4、便捷性。
微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復的行政審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。
5.高技術(shù)性，瀏覽頁面佳
微博營銷可以借助先進多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進行描述，從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。
6、低成本。
做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了
7、操作簡單
信息發(fā)布便捷。一條微博，最多140個字，只需要簡單的構(gòu)思，就可以完成一條信息的發(fā)布。這點就要比博客要方便的多。畢竟構(gòu)思一篇好博文，需要花費很多的時間與精力。
8.互動性強，
能與粉絲即時溝通，及時獲得用戶反饋。
三、如何做好微博營銷
1、首先需要注冊微博賬號，注冊賬號的時候你需要考慮此帳號的用途，期望達到什么目的。然后必須要完善微博信息，包括用戶名，頭像，網(wǎng)址，還有一段簡短的介紹，完整的信息填寫是做好微博營銷的根本
2、目標用戶群，因為我們是草根，所以我們在微博上盡量不去關(guān)注那些明星大腕，關(guān)注了他們，他們也不會關(guān)注你!草根和大腕永遠是生活在兩條平行線上的，而你去關(guān)注一些草根，這個草根用戶看到有新粉絲之后，必然會看一下這個新粉絲是誰，一般也會關(guān)注你的。
3.做好微博，就需要有足夠的粉絲才能達到傳播的效果，人氣是微博營銷的基礎(chǔ)，所以你做好微博營銷最根本的就是提高粉絲數(shù)量，只要在互聽微群里面互相收聽，同時內(nèi)容要具備當下最吸引人眼球的趣事、重大事情、爆料事情等很具有營銷性的內(nèi)容，這樣其實也會有很多人關(guān)注你的信息，然后關(guān)注你。
4、除了去關(guān)注更多的用戶，你還需要積極的參與到一下熱門話題的評論以及某個你關(guān)注的名人博客評論，并發(fā)出自己的觀點，觀點應(yīng)該是具有娛樂性、有價值最好，這樣可以來引起其他用戶的轉(zhuǎn)發(fā)。
5、微博營銷是一個慢工出細活的過程，一開始由于你自身不是明星大腕，不可能會有眾多粉絲的，這就需要在實際的營銷推廣中注重細節(jié)，不斷的積累，到一定的時期你自己的粉絲有幾萬幾十萬的時候，依然會成為一個非常好的營銷渠道。
四、微博營銷經(jīng)典案例
前言：
最近小帥優(yōu)化的企業(yè)網(wǎng)站也在致力于做好企業(yè)的微博，分別開通了新浪的微博以及騰訊的微博，并且新浪的微博也通過了企業(yè)認證，但是開通這么久一直認為在微博這塊博皓電子做的還不出色，下面就帶大家來一起學習學習微博營銷的成功案例，從中學習一些經(jīng)驗然后應(yīng)用在博皓電子的首頁上。微博營銷的經(jīng)典案例-值得小帥學習。小帥就帶大家一起學習2個微博經(jīng)典案例吧！
案例一、通過樸實的內(nèi)容，反映中國的現(xiàn)狀，同時深入了人心
這個微博相信絕大多數(shù)是微博達人的都看到過，后來轉(zhuǎn)載到了各個門戶網(wǎng)站，如果你玩弄QQ的話，相信在QQ空間內(nèi)都可以看到，小帥就記得在各個平臺都看到過多次，通過樸實的內(nèi)容，反映中國的現(xiàn)狀，同時深入了人心，這條微博被轉(zhuǎn)發(fā)了四萬多次，有一萬多人評論，文章中僅有的三個有營銷目的的是“鄉(xiāng)村基”，很顯然是一家類似真功夫的快餐類型的店鋪，通過微博我們不能確定是否是“鄉(xiāng)村基”有意營銷的，但是無疑“鄉(xiāng)村基”也會被很多人熟知，但是通過這個微博營銷案例我們能夠很清楚的了解到有時候做營銷你可以忘記營銷目的，很多的人在微博營銷天天發(fā)他們的公司產(chǎn)品，這樣的營銷方法會有人看沒有？會成為你的粉絲嗎？大難肯定是“不會”
案例二、很值得學習的凡客誠品微博營銷案例
為什么凡客誠品能夠在微博上如此的成功呢？哪些是我們需要學習的地方呢？小帥對凡客誠品進行了七點總結(jié)：
一、對微博的定義
凡客之所以能夠達到這樣輕松的氛圍，完全是考慮了微博的特性和用戶的心理，杜絕了官腔和軟文體，達到和用戶直接“嘮嗑”的境界，再加上認真對待用戶的想法，極大的滿足了用戶的主動性心理。
二、明星效應(yīng)：
企業(yè)可以借助于擁有眾多粉絲的名人微博進行推廣。凡客在與新浪合作之初，開創(chuàng)性地把微博稱為“圍脖”，并與新浪達成協(xié)議：新浪在首頁為凡客做企業(yè)重點推薦，凡客為新浪提供圍脖產(chǎn)品，打上新浪LOGO，如果明星注冊微博就贈送圍脖。這次活動讓眾多名人收到了凡客的圍脖，他們在微博上發(fā)表相關(guān)議論，曬照片，讓眾多粉絲們都關(guān)注到凡客的產(chǎn)品及品牌。
三、發(fā)動員工參與情感營銷
客更鼓勵員工按照自己的理念經(jīng)營自己的博客，無需僅僅局限于公司部分，可以發(fā)自己的任何的看法意見，關(guān)注公司微博，一起互動，你能看到VANCL暢銷服裝設(shè)計師講述產(chǎn)品設(shè)計的背后故事，看到入職三月的小員工抒發(fā)的感性情懷。這種講述的方式能夠讓人們更深刻的感受到凡客的企業(yè)文化，通過各個階層的人員的講述更能深入人心，使得凡客迅速的擁有了一批忠實的粉絲。這也是情感營銷的一種方式，讓用戶感受到企業(yè)的真誠，充分的感受到企業(yè)的一種文化，并認可這種文化，最終達到這種品牌傳播的效果。
四、調(diào)動粉絲情緒
作為第一個測試新浪微博的用戶，凡客借著與新浪合作向注冊微博的名人、明星送圍脖的活動，給微博起了一個昵稱“圍脖”。雖然這次贈送活動的實物―圍脖―沒有打上凡客的logo，但是受贈者在微博上議論這件事情，曬圍脖照片，加上凡客自身粉絲團的活動，提升了凡客微博的人氣。
五、秒殺活動
凡客經(jīng)常舉辦秒殺活動，這樣可以和粉絲互動，例如：送出100件價值1,000元的衣服、用1元錢買到1,000元的產(chǎn)品，這在企業(yè)看來是營銷活動，但是對于普通顧客來說，這就是個好玩的游戲，大家樂于參加這樣的活動。”看來，用一種互相關(guān)注、輕松參與的方式進行微博營銷是很合理的。
六、偶爾八卦一下
凡客發(fā)現(xiàn)如果僅僅局限于自身的范圍，粉絲的關(guān)注是有限的。畢竟僅僅圍繞一個公司，話題不多。為了提高微博的人氣，凡客也在微博上發(fā)一些美女、美圖、名人、新聞等八卦話題，增加微博的吸引力，提高人氣。微博有時候很八卦，但這種八卦是粉絲的興趣所驅(qū)使，“
七、微博爆紅的“凡客體”
去年，韓寒、王珞丹去年代言凡客，使得“凡客體”爆紅，凡客體用平實直白的生活化描述，讓網(wǎng)友們產(chǎn)生很強的共鳴，競相上傳和轉(zhuǎn)發(fā)以“愛……不愛……是……不是……我是……”為基本敘述方式的凡客PS作品，PS對象包括各類社會公眾人物，也包括網(wǎng)絡(luò)游戲人物、QQ、央視大樓等虛擬形象。PS作品語言風格迥異，或冷嘲熱諷、或幽默風趣，或溫馨感人。新浪微博是凡客體作品創(chuàng)作和傳播的重要平臺。凡客官方微博一方面發(fā)起了轉(zhuǎn)發(fā)凡客PS作品送《獨唱團》的活動，為凡客體的流行起到了推波助瀾的作用;另一方面設(shè)計新的綠色模板，引導網(wǎng)民分享和參與，減少惡搞的風險。對于凡客體，凡客并未試圖控制事件走向，而是對網(wǎng)民PS作品的創(chuàng)造力和真實的自我表達保持尊重并滿懷敬意。也使得凡客體廣為流傳，被譽為網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)典案例。 |
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