來源：網(wǎng)絡(luò)
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是網(wǎng)上特有的一種虛擬社會，社區(qū)主要通過把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間，達(dá)到成員相互溝通的目的，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是用戶常用的服務(wù)之一，由于有眾多用戶的參與，因而已不僅僅具備交流的功能，實際上也成為一種營銷場所。
4.3.1 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主要形式及作用
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主要形式和功能
電子公告板（BBS）：是虛擬網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的主要形式，大量的信息交流都是通過BBS完成的，會員通過張貼信息或者回復(fù)信息達(dá)到互相溝通的目的。有些簡易的社區(qū)甚至只有一個BBS系統(tǒng)。
聊天室（Chat Room）：在線會員可以實時交流，對某些話題有共同興趣的網(wǎng)友通?？梢岳昧奶焓疫M(jìn)行深入交流。
討論組（Discussion Group）：如果一組成員需要對某些話題進(jìn)行交流，通過基于電子郵件的討論組會覺得非常方便，而且有利于形成大社區(qū)中的專業(yè)小組。
論壇和聊天室是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中最主要的兩種表現(xiàn)形式，在網(wǎng)絡(luò)營銷中有著獨到的應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)可以增進(jìn)和訪問者或客戶之間的關(guān)系，也可能直接促進(jìn)網(wǎng)上銷售。
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)在營銷中的主要作用
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的重要表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷主要有兩種形式：利用其他網(wǎng)站的社區(qū)和利用自己網(wǎng)站的社區(qū)。
論壇（或BBS）是一個非常有用的場所，你可以了解別人的觀點，同時可以幫助他人或者向他人求助，論壇一般都有特定的討論主題，經(jīng)常參加論壇的人可能有電子雜志的編輯、企業(yè)家、管理人員，以及對某些話題感興趣的任何人。如果你對某個問題有疑惑，不妨到相關(guān)的論壇去看看，說不定有人可以給你提供答案。另外，有些論壇設(shè)有專門的廣告免費發(fā)布區(qū)，可以充分利用這些機(jī)會宣傳自己的產(chǎn)品，也可以參與一些和自己的產(chǎn)品有關(guān)的問題的討論，通過和別人討論或解答問題，達(dá)到間接推廣產(chǎn)品的目的。但是，應(yīng)該盡量避免在非商業(yè)性社區(qū)內(nèi)大做廣告，否則會招致別人的厭煩甚至被驅(qū)逐出去。
除了利用其他網(wǎng)站的社區(qū)開展?fàn)I銷之外，如果有自己的網(wǎng)站，也可以建立自己的網(wǎng)上社區(qū)，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供直接渠道和手段。網(wǎng)站社區(qū)的主要作用如下：
?。?）可以與訪問者直接溝通，容易得到訪問者的信任，如果你的網(wǎng)站是商業(yè)性的，你可以了解客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的意見，訪問者很可能通過和你的交流而成為真正的客戶，因為人們更愿意從了解的商店或公司購買產(chǎn)品；如果是學(xué)術(shù)性的站點，則可以方便地了解同行的觀點，收集有用的信息，并有可能給自己帶來啟發(fā)。
（2）為參加討論或聊天，人們愿意重復(fù)訪問你的網(wǎng)站，因為那里是和他志趣相投者聚會的場所，除了相互介紹各自的觀點之外，一些有爭議的問題也可以在此進(jìn)行討論。
?。?）作為一種顧客服務(wù)的工具，利用BBS或聊天室等形式在線回答顧客的問題。作為實時顧客服務(wù)工具，聊天室的作用已經(jīng)得到用戶認(rèn)可。
（4）可以與那些沒有建立自己社區(qū)的網(wǎng)站合作，允許使用自己的論壇和聊天室，當(dāng)然，那些網(wǎng)站必須為進(jìn)入你的社區(qū)建立鏈接和介紹，這種免費宣傳機(jī)會很有價值。
（5）建立了論壇或聊天室之后，可以在相關(guān)的分類目錄或搜索引擎登記，有利于更多人發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，也可以與同類的社區(qū)建立互惠鏈接。
?。?）方便進(jìn)行在線調(diào)查。無論是進(jìn)行市場調(diào)研，還是對某些熱點問題進(jìn)行調(diào)查，在線調(diào)查都是一種高效廉價的手段。在主頁或相關(guān)網(wǎng)頁設(shè)置一個在線調(diào)查表是通常的做法，然而對多數(shù)訪問者來說，由于占用額外的時間，大都不愿參與調(diào)查，即使提供某種獎勵措施，參與的人數(shù)可能仍然不多，如果充分利用論壇和聊天室的功能，主動、熱情地邀請訪問者或會員參與調(diào)查，參與者的比例一定會大幅增加，同時，通過收集BBS上顧客的留言也可以了解到一些關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的反饋意見。 |
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