一、事件營銷定義：
事件營銷就是企業(yè)公司利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件來吸引用戶關(guān)注的營銷方式，其實(shí)和seo中的“借力關(guān)鍵詞”有異曲同工之處，從而達(dá)到提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、樹立企業(yè)良好品牌形象，最終的目的就是通過這種營造的手段達(dá)到銷售的目的。要做好事件營銷就要迎合時(shí)代潮流，掌握時(shí)代脈搏。
二、事件營銷特點(diǎn)：
1、成本低
事件營銷一般主要通過軟文形式來表現(xiàn)，從而達(dá)到傳播的目的，所以事件營銷相對(duì)于平面媒體廣告來說成本要低的多
2、多樣性
事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，它具有多樣性的特性，它可以集合了新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體來進(jìn)行營銷策劃，多樣性的事件營銷已成為營銷傳播過程中的一把利器。
3、新穎性
大多數(shù)受眾對(duì)新奇、反常、變態(tài)，事件營銷往往是通過當(dāng)下的熱點(diǎn)事件來進(jìn)行營銷，這樣事件營銷就是拿當(dāng)下最熱的事情來展現(xiàn)給客戶，因此它不像許多過剩的宣傳垃圾廣告一樣讓用戶覺得很反感了，畢竟在中國體制下，創(chuàng)意廣告不多，而像“恒源祥”那樣的爛廣告太多了，而事件營銷更多的體現(xiàn)它的新穎性，吸引用戶點(diǎn)擊。
4、效果明顯
一般通過一個(gè)事件營銷就可以聚集到很多用戶一起討論這個(gè)事件，然后很多門戶網(wǎng)站都會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，效果情況顯而易見。
三、如何做好事件營銷
1、明確目標(biāo)。
事件營銷的目的是什么？要怎樣實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的？怎樣來利用熱點(diǎn)話題？關(guān)鍵的第一步要怎么邁出去？這一切問題在我們整合營銷方案之前都必須有一個(gè)完美的計(jì)劃。
2、事件營銷策劃
有了目標(biāo)之后，就要開始著手策劃了，策劃就相當(dāng)于寫文章內(nèi)容，目標(biāo)相當(dāng)于文章的中心思想，一個(gè)好的內(nèi)容策劃是做好事件營銷很關(guān)鍵詞的因素。
3、營銷渠道
找到最適合的信息發(fā)布渠道，將我們準(zhǔn)備好的軟廣告發(fā)布出去，在公眾中引起反響后，持續(xù)追蹤報(bào)道，保持新聞的熱度。
四、典型事件營銷成功案例（因?yàn)槭录I銷案例比較多，小帥就介紹3個(gè)比較著名的國內(nèi)事件營銷）
1、民國時(shí)期的事件營銷
1915年，在國際巴拿馬博覽會(huì)上，各國送展的產(chǎn)品，可謂琳瑯滿目，美不勝收?？墒侵袊驼沟拿┡_(tái)酒，卻被擠在一個(gè)角落，久久無人問津。中國工作人員心里很不服氣。他眉頭一皺，計(jì)上心來，便提著一瓶茅臺(tái)酒，走到展覽大廳最熱鬧的地方，故作不慎把這瓶茅臺(tái)酒摔在地上。酒瓶落地，濃香四溢，招來不少看客。人們被這茅臺(tái)酒的奇香吸引住了……從此，那些只飲什么“香檳”、“白蘭地”的外國人，才知道中國茅臺(tái)酒的魅力。這一摔，茅臺(tái)酒出了名，被評(píng)為世界名酒之一，并得了獎(jiǎng)。
2、“吃垮必勝客”唱反調(diào)的事件營銷
2005年，一個(gè)叫做“吃垮必勝客”的帖子在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。因?yàn)楸貏倏偷纳忱P很小，但是卻要幾十元，操盤該帖子的“幕后黑手”在網(wǎng)絡(luò)上表示對(duì)其高價(jià)不滿，并提供多種盛發(fā)，打造盤中“沙拉的金字塔”?？吹酱速N后，吃過的人感覺新奇有趣，沒吃過的躍躍欲試。就這樣，你來我往的網(wǎng)絡(luò)上竟然掀起多種“沙拉的金字塔”的樣式，其建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新。其結(jié)果可以想象，隨著帖子點(diǎn)擊率的急速飆升，這樣一個(gè)唱反調(diào)的事件營銷最終使必勝客的顧客流量迅速增長。必勝客就是通過“吃垮必勝客”這一事件而達(dá)到了事件營銷的成功，關(guān)鍵就在于對(duì)消費(fèi)者“不滿”時(shí)機(jī)的把握恰到好處。利用所有人的獵奇心里，完成了一次漂亮的時(shí)間營銷。
3、經(jīng)典的“封殺王老吉”事件營銷
2008年中國汶川遭遇了前所未有的8.0級(jí)地震，5月18日在央視為四川汶川大地震舉辦的賑災(zāi)晚會(huì)上，王老吉公司向地震災(zāi)區(qū)捐款1億元，此舉讓含著眼淚收看晚會(huì)的全中國電視觀眾贊嘆不已。王老吉是一個(gè)民營企業(yè)，一億的數(shù)額有可能是企業(yè)一年的利潤，企業(yè)如此慷慨的行為讓所有人為其叫好。
然而沒多久，網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)“讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!”的帖子，在這樣的風(fēng)口浪尖，到底是誰敢“沒良心”的說話。當(dāng)仔細(xì)閱讀后發(fā)現(xiàn)，該帖子是醉翁之意不在酒：“一個(gè)中國的民營企業(yè)，一下就捐款一個(gè)億，真夠恨的!平時(shí)支持的那些國外品牌現(xiàn)在都哪去了，不能再讓王老吉出現(xiàn)在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅(jiān)決買空王老吉的涼茶!”就這樣一個(gè)封殺貼，一時(shí)間出現(xiàn)在所有知名網(wǎng)站、社區(qū)、論壇和博客，一時(shí)間，王老吉在多個(gè)城市終端都出現(xiàn)了斷貨的情況。
來源：網(wǎng)絡(luò) |
返回頂部