來源：網絡
電子商務是基于互聯(lián)網并采用相關信息技術進行的商務活動，包括實物產品和信息的交換、客戶服務以及企業(yè)間的協(xié)作等。1998年電子商務在我國開始了由概念向實踐的轉變，從最初的B2C模式擴展到C2C網上拍賣以及B2B模式，電子商務在我國取得了良好的發(fā)展。2006年，我國電子商務市場保持了持續(xù)高速增長勢頭，據賽迪顧問發(fā)布的《2006-2007年中國電子商務市場研究年度報告》顯示，截至2006年年底，我國電子商務市場共實現(xiàn)交易額1.1萬億元人民幣，同比2005年增長了48.6%。
我國B2B網站發(fā)展現(xiàn)狀
目前我國電子商務模式按照交易對象主要分為三類：企業(yè)對企業(yè)的電子商務B2B，企業(yè)對消費者的電子商務B2C，消費者對消費者的電子商務C2C。其中B2B居于絕對主導地位，是我國目前盈利狀況最好的電子商務模式，據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年末，中國電子商務市場總體規(guī)模將達到17000億元人民幣，其中B2B市場規(guī)模預計將達到16900億元人民幣。
B2B電子商務模式包括兩種類型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務網站來開展電子商務，企業(yè)通過電子商務來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯(lián)想等推出的網上采購和網上分銷。另一種是第三方電子商務平臺，我國中小企業(yè)有3000多萬，由于中小企業(yè)自身條件的限制，擁有網站的只有70多萬家，隨著中小企業(yè)對B2B電子商務認知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過第三方電子商務平臺開展電子商務，進行網絡營銷。如通過第三方電子商務平臺發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶進行在線交流和商務洽談等。第三方電子商務平臺又分為兩種類型：綜合性平臺。指可服務于多個行業(yè)與領域的電子商務網站，如阿里巴巴、慧聰網、環(huán)球資源網、中國供應商等；行業(yè)垂直性平臺。指定位于某一特定專業(yè)領域的電子商務網站。如中國化工網、中國醫(yī)藥網、中國紡織網等。
我國B2B網站的盈利模式
據《中國行業(yè)電子商務網站調查報告》顯示，從2002年到2006年，國內行業(yè)電子商務網站數量持續(xù)高速增長，每年平均增速超過15%，目前有1800多家的行業(yè)電子商務網站，2006年行業(yè)電子商務網站中的51.22%實現(xiàn)了盈利。其中，45.75%的行業(yè)電子商務網站實現(xiàn)了一年的盈利，5.19%的網站已持續(xù)6年盈利。網站盈利主要方式如下：
?。ㄒ唬T費
企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費，中國供應商會員費分為每年4萬和6萬兩種，誠信通的會員費每年2300元；中國化工網每個會員第一年的費用為12000元，以后每年綜合服務費用為6000元。
?。ǘV告費
網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿里巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。
?。ㄈ└們r排名
企業(yè)為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務，當買家在阿里巴巴搜索供應信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結果的前三位，被買家第一時間找到。中國化工網的化工搜索是建立在全球最大的化工網站ChemNet.Com上的化工專業(yè)搜索平臺，對全球近20萬個化工及化工相關網站進行搜索，搜錄的網頁總數達5000萬，同時采用搜索競價排名方式，確定企業(yè)排名順序。
我國B2B網站盈利模式的創(chuàng)新發(fā)展
?。ㄒ唬╅_展增值服務
B2B網站通過增值服務來擴大收入，如提供企業(yè)建站服務、產品行情資訊服務、企業(yè)認證、在線支付結算、會展、培訓等。中企動力“一大把”網站為了迎合中小企業(yè)的需求，它不但提供貿易信息，而且將行業(yè)資訊、管理咨詢、網絡營銷方案乃至社區(qū)的思想等集成在一起為中小企業(yè)服務。
自從2000年，Oracle發(fā)布了全球首款電子商務套件之后，IBM、微軟等IT巨頭也紛紛推出電子商務應用解決方案。電子商務將是中小企業(yè)信息化的有效切入點，隨著我國B2B行業(yè)總體趨于平臺網絡化發(fā)展，銘萬網、阿里巴巴推出的集企業(yè)電子商務管理及應用于一體的商務軟件，已經成為國內B2B的第二大盈利模式。銘萬網和阿里巴巴進入應用軟件領域，正是開啟了B2B網站依靠會員服務和軟件服務的雙贏利模式的階段。
（二）網站聯(lián)盟與合作
國內互聯(lián)網第一股網盛科技（中國化工網）斥資5000萬元打造“聯(lián)盟網站—生意寶”， 聯(lián)盟網站生意寶攜手專業(yè)網站形成“小門戶 聯(lián)盟”的模式，滿足了用戶真正的需求，可以讓用戶體驗既“專業(yè)”又“綜合”的服務，并能平等地將專業(yè)網站的內容、流量等資源有效整合。依托網盛科技對用戶與行業(yè)精準理解的優(yōu)勢，加上網盛科技在專業(yè)網站的號召力與資源整合能力，生意寶欲成為“全球領先的生意人門戶及搜索平臺”。
在香港創(chuàng)業(yè)板上市的B2B網站慧聰網與B2C巨頭卓越網正式展開合作，卓越將通過慧聰網的“買賣通”平臺進行大規(guī)模的采購活動。B2B與B2C企業(yè)之間的合作，對國內電子商務市場的發(fā)展具有重要的意義，這種按照產業(yè)鏈條關系形成的合作，對降低上游廠商、終端用戶的成本，乃至企業(yè)雙方的發(fā)展都將有所幫助。
?。ㄈ┒嘣l(fā)展與資源整合
隨著綜合性網站、行業(yè)網站的發(fā)展與市場細分，相互的業(yè)務交叉與競爭日趨激烈，為了提高企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢，一些網站走多元化的發(fā)展道路，開拓新的收入來源。美國著名的C2C網站EBAY通過收購在線結算系統(tǒng)提供商（PayPal）、互聯(lián)網電話服務提供商（Skype）等，走多元化的發(fā)展道路，同樣，阿里巴巴集團作為一家全球領先的電子商務企業(yè)，目前也在大膽地創(chuàng)新，實施多元化戰(zhàn)略。阿里巴巴集團于1999年成立其第一家公司阿里巴巴公司，阿里巴巴公司是世界領先的B2B（企業(yè)間電子商務）網上交易市場。淘寶網是亞洲領先的消費者電子商務網站；YAHOO中國是國內領先的搜索引擎和社區(qū)；支付寶是中國領先的在線支付服務平臺。阿里軟件是為中小企業(yè)提供使用簡單、基于網絡的企業(yè)軟件服務的領先提供商。
細分業(yè)務模式之間的融合和資源共享已經成為B2B網站鞏固自身優(yōu)勢、開拓市場的主要手段，阿里巴巴集團將阿里巴巴平臺上的商家和淘寶社區(qū)的買家緊密聯(lián)系在一起，充分整合兩個平臺的資源，推出B2C業(yè)務，為平臺上的客戶提供最佳的體驗和最大的價值。
總之，B2B網站盈利的根本在于模式的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)者只有對市場的特性進行深刻了解并在盈利模式上有所創(chuàng)新，才能在電子商務市場取得成功。
參考文獻：
1.趙衛(wèi)東，黃麗華.電子商務模式.復旦大學出版社，2006
2.黃京華.電子商務教程.清華大學出版社，2003
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