從歷史數(shù)據(jù)同期來看，每年7-10月都是新疆航空國際貨運市場淡季。為了持續(xù)有效開拓市場，中國南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，簡稱“南航”）新疆貨運全力推介新開國際航線，重點做好本地始發(fā)、聯(lián)程中轉、回程貨源組織工作，確保實現(xiàn)國際營銷目標。
眾所周知，南航新疆分公司今年7月新開通了塔什干航線、8月新開通了阿斯塔納航線，為了增加國際收入，南航新疆貨運提前做好新開航線的營銷推廣工作。6月中旬，其通過在唐翼系統(tǒng)公告欄提前公布航班、產(chǎn)品信息，參加產(chǎn)品推介會等方式，多渠道做好新開航線的貨源組織工作。通過多方推介，目前該兩條航線均已產(chǎn)生貨物運輸。
為了充分利用航班艙位，提高本地始發(fā)貨物占比，南航新疆貨運加強與本地代理人的溝通聯(lián)系，組織了大宗國際始發(fā)貨源。其中，南航新疆貨運重點針對運力充足航線，制定了有競爭力的運價產(chǎn)品，依托代理人分銷系統(tǒng)及時發(fā)布促銷產(chǎn)品信息，吸引了大宗陸路、鐵路貨物前來托運，本地始發(fā)貨量大幅提升。
在國際聯(lián)程中轉和回程貨源組織方面，南航新疆貨運多次走訪了內地分子公司營業(yè)部、國外辦事處，并在唐翼系統(tǒng)公告欄及時發(fā)布運力充足航線信息，加大力度多渠道組織國際貨源。經(jīng)了解，新疆航空貨運市場聯(lián)程中轉貨源以鮮花、電子產(chǎn)品、機械配件、疫苗等為主。
在服務保障方面，南航新疆貨運依托信息化平臺，及時跟蹤貨物的運輸狀態(tài)，并將貨物信息通過業(yè)務導航平臺的短信系統(tǒng)發(fā)短信告知客戶，細致做好服務鏈延伸工作，有效實現(xiàn)了貨物的專人實時跟蹤，收效較好。
創(chuàng)新產(chǎn)品，營銷先行。經(jīng)統(tǒng)計，2012年7月至今南航新疆貨運國際收入同比增長30%。依托航線網(wǎng)絡優(yōu)勢和西部門戶樞紐地理優(yōu)勢，南航新疆貨運部將持續(xù)做好國際市場開拓工作，從細節(jié)處落實“貨銷全球，物流天下”的營銷目標。 |
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